Odyssée Commerciale Expédition : Approfondir ses stratégies marketing et commerciales

• Appliquer à soi-même des outils d’accompagnement pour gagner en autonomie et en productivité dans le développement de son projet commercial
• Optimiser ses processus de prospection commercial, directe ou indirecte
• Entretenir de manière structurée son réseau professionnel et son portefeuille de clients
• Rédiger des textes de présentation percutants pour ses offres commerciales
• Structurer et enrichir de nouvelles offres pour ses clients
• Mener un rendez-vous et/ou une négociation commerciale de manière concluante

Première partie : Accompagnement individuel (à distance via l'outil Zoom)

- 6 sessions de formation individuelle

- Sessions de formation en groupe chaque semaine

- Accès à un groupe en ligne d’entraides privée

- Premier module : AUTO-COACHING : Renforcer son mental d’entrepreneur et améliorer sa productivité
o MINDSET
- Comment adopter une posture pro-active
- Comment surmonter les crises quand on crée son entreprise
- La confiance en soi
- Le syndrome de l'imposteur
- Posture fonction VS. Posture solution
o VISION & OBJECTIFS
- Comment construire sa vision
- Se fixer des objectifs S.M.A.R.T. et les actualiser
- Tester, mesurer, analyser, ajuster
- La méthode "The One Thing" pour fixer ses objectifs
- Votre routine mensuelle
- Plan d’action, gestion du temps et rétroplanning
o PRODUCTIVITE
- Gérer son temps
- Apprendre à prioriser ses tâches
- Votre routine mensuelle
- Votre routine hebdomadaire
- Votre routine quotidienne

- Deuxième module : MECANISATION : Perfectionner ses processus de prospection commerciale
o BASES
- Suivi de prospection : S'adapter aux cycles de décision de ses clients
- Actions directes : Aller à la rencontre de vos clients
- Actions indirectes : Attirer les clients en créant une aura d'expert
o SCENARISATION
- Le scénario de votre approche directe
- Le script de vos appels de prospection
o LES RELANCES
- Les fondamentaux
- La structure de vos relances par mai
o TUNNELS DE VENTE
- Les fondamentaux
- Construire la séquence mails adaptée à vos objectifs et à votre cible
- Tutoriel complet de Sendinblue
oS.E.O.
- Les fondamentaux d’un site web qui convertit
- Comprendre la logique des algorithmes Google
- La meilleure stratégie de référencement naturel
- Construire les bonnes méta-données et faire attention au maillage interne
- Les outils pour suivre et maitriser votre référencement

- Troisième module : RELATIONNEL : Activer stratégiquement son réseau, sa communauté ou son portefeuille client
o NETWORKING
- Construire une stratégie de réseau efficace et pérenne
- Le maillage de son territoire
- L'exercice du mindmapping commercial
- Identifier ses interlocuteurs-clés au sein d'une entreprise
- Créer de bons partenariats
o FIDELISATION-Construire une stratégie de fidélisation
- Bien préparer l'onboarding de ses nouveaux clients
- Maitriser les codes de la gestion de crise avec un client
- Capitaliser la relation client : Fidélisation et recommandation
o COMMUNAUTE
- Construire une audience pour sa stratégie de contenus
- La newsletter : Outil privilégié de relation avec son audience

- Quatrième module : COPYWRITING : Mieux exprimer sa valeur ajoutée auprès de ses clients
o CIBLE
- Définir son client cible, son client idéal
- Différencier besoin, désir et problèmes
- Sonder le véritable besoin de vos prospects
o MESSAGE
- Définir vos éléments de discours
- Définir votre proposition de valeur
- Construire et rédiger votre pitch
- Comment rédiger son manifeste
- Ecrire son manifeste
o CONTENUS
- Identifier les bons sujets pour engager les lecteurs de votre newsletter
- Définir votre stratégie éditoriale de blog
- Comment raconter une histoire qui tient en haleine dans votre newsletter
- Apprendre à délivrer un bon message dans votre newsletter
- Trouver un bon objet pour un e-mail de prospection

- Cinquième module : VENTE & NEGOCIATION : Transformer ses rendez-vous en contrats
o BASES
- Les fondamentaux de la vente
- Vendre : Est-ce bien ou mal
- Les différences entre un bon et un mauvais vendeur
o PREPARATION
- Préparer ses questions
- Collecter les bonnes informations
- La préparation, une étape cruciale pour la vente
o OBJECTIONS
- Préparer ses réponses aux objections
- Préparer l'élimination du risque
- Répondre aux objections et lever les barrières de ses prospects
- Comment répondre à l'objection "C'est trop cher !"
o RENDEZ-VOUS COMMERCIAL
- La structure CAP + DS
- L’art du closing par téléphone
- Vendre par téléphone
- Comment présenter une proposition commerciale
o NEGOCIATION
- Comment anticiper et préparer une négociation
- Comment cadrer son client
- Comment gérer le refus ou les silences

- Sixième module : OFFRE : Structurer et enrichir la valeur ajoutée de vos prestations
- Introduction à la stratégie d'offre
- Comment construire une offre complexe
- Comment mieux valoriser ses offres
- Organiser vos offres en gamme


Deuxième partie : Formation en ligne

- Apprendre de nouvelles techniques de prospection, de marketing et de communication

- Accès à une bibliothèque de formation alimentée chaque semaine, incluant par exemple :
o Les meilleurs outils pour prospecter
o Construire une stratégie de contenus efficace
o Les meilleures stratégies pour prospecter sur Linkedin
o Prospecter en créant sa propre communaut 
o Développer son réseau en restant soi-même et en prenant plaisir
o Créer une conférence/atelier qui soit vendeur
o Construire un site web efficace
o Mettre en place un leadmagnet attractif
o Créer un plan de communication sur l'année
o Automatiser votre prospection
o Lancer une chaine Youtube efficace
o Adopter une bonne démarche de relations presse