NEGOCIATEUR IMMOBILIER

A l’issue de la formation les candidats ont acquis les aspects règlementaires et les compétences nécessaires pour gérer toutes les étapes d’une opération immobilière. Ils sont capables de prospecter et d’évaluer un bien, de définir une stratégie de vente, de gérer un portefeuille clients et de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur

Mettre en œuvre la stratégie commerciale immobilière
Objectif pédagogique ; Analyser le marché immobilier et valoriser un bien
Compétences visées :
Etudier le marché / Analyser l’offre et la demande immobilière
Collecter les informations sur les prospects
Construire un argumentaire commercial
Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV)
Valoriser et promouvoir un bien
Organiser et planifier une visite
Mener une négociation immobilière
Objectif pédagogique :
Acquérir les méthodes et les techniques nécessaires à toutes les étapes d’une
négociation immobilière
Compétences visées :
Mettre en œuvre une écoute active
Evaluer la capacité de financement du client
Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation
Analyser les situations de blocage éventuelles
Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation
Etablir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs
Accompagner la contractualisation immobilière
Objectif pédagogique : Conseiller un client sur tous les dispositifs existants et préparer l’acte
authentique
Compétences visées :
Informer et conseiller le client sur les modalités d’accès à la propriété et la transmission
Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme
Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier
Préparer l’acte de vente /achat/ location
Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière