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Formation continue

GRADUATE Négociateur Technico-Commercial Picto formation

STUDI
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Objectifs de la formation

Picto rouler et dérouler
Comnicia vous propose une formation à distance pour développer vos compétences en négociation commerciale.
Cette formation est une préparation au titre professionnel “Négociateur Technico-commercial” de niveau 5 (BAC+2 - anciennement niveau III) délivré par le Ministère du travail, de l'emploi et de la santé. Elle est dénommée "Graduate ‐ Négociateur Technico-commercial".

Les métiers de la vente font partie des métiers les plus dynamiques en matière de développement de l’emploi.

La formation de Négociateur Technico-commercial développe vos compétences commerciales et relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du processus de vente : prospection - réponse aux attentes des prospects et clients - conception et négociation de propositions commerciales - suivi et fidélisation des clients, développement de relations partenariales.

 

Pré-requis

Picto rouler et dérouler

Conditions d’admission

Justifier d’une expérience professionnelle significative. Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour vous proposer une formation qualifiante adaptée.

Pré-requis

Pour pouvoir suivre cette formation, il faut être titulaire d’un Baccalauréat, ou d’un titre ou diplôme admis en dispense du Baccalauréat (homologué au niveau 4 par l’État), ou d’un titre ou diplôme étranger permettant l’accès à l’enseignement supérieur dans le pays de délivrance.

Contenu pédagogique

Picto rouler et dérouler

Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini

  • Veille commerciale
    • La méthodologie de la veille
    • Les marchés
    • Les concepts de base du marketing
    • La connaissance du client
  • Plan d’action commercial
    • La connaissance du client
    • La segmentation de la demande
    • L’organisation de l’activité commerciale
    • Les objectifs commerciaux
  • Fidélisation et développement de la clientèle
    • La satisfaction
    • La notion de fidélisation
    • La mise en place d’une stratégie de fidélisation
    • L’efficacité des opérations de fidélisation
  • Bilan de l’activité commerciale
    • La mesure de la performance commerciale
    • Les tableaux de bords
    • Les budgets commerciaux


Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Prospection à distance et physique
    • L’acquisition des données client
    • La prospection
    • L’organisation de la prospection
    • La prospection à distance
  • Conception d’une solution
    • Le plan de vente BtoC
    • Le diagnostic d’une situation de négociation
    • La fixation du prix
  • Négociation d’une solution
    • L’argumentation
    • La conclusion de la vente
    • Les documents commerciaux

Compétences transversales

  • Informatique commerciale
    • Le système d’information
    • Le stockage et sauvegarde des données
    • La diffusion de l’information commerciale
  • Savoir être et communication
    • L’efficacité relationnelle
    • Le travail collaboratif
    • La motivation
  • Anglais professionnel
    • Le monde du travail
    • L’entreprise
    • Les stratégies
    • L’environnement économique

Accompagnement à l’élaboration du Dossier Professionnel (DP)

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Avis sur la formation

Picto rouler et dérouler

Les prochaines sessions

Entre le  01/01/2021 et le  31/12/2022
À distance
Picto rouler et dérouler
Carif : n° 1706367
Picto informations
  • Formation individuelle
  • Plusieurs rythmes possibles
  • formation entièrement à distance
Picto durée totale
Durée totale : 450h
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Autre financement



Picto accès handicap
Pas d'accès handicap
Carif : n° 1911332
Picto informations
  • Formation individuelle
  • Plusieurs rythmes possibles
  • formation entièrement à distance
Picto durée totale
Durée totale : 450h
Picto feu vert
Places disponibles

Picto accès handicap
Pas d'accès handicap

Contact(s)

Anne-Charlotte REMY

Autre contact

Picto phone

01-74-88-89-99

Picto mail

anne-charlotte@ecolems.com

STUDI

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