Manager du développement commercial

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Mise à jour : 08/01/2024

Formation : 2347111F

Source : ISCOM - MY DIGITAL SCHOOL - PIGIER - STUDIO M

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

107316S

Du 16/09/2024
Au 30/08/2026

Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)

OPCO

Lille (59)

ECO COM
Tél : 03 66 06 06 98
Email : lille@ipacfactory.com

Non

Durée

Durée totale de la formation : 2397h
Durée en centre : 987h
Durée en entreprise : 1410h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

57 Rue Pierre Mauroy
59000 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Compétences attestées :

Analyse des enjeux stratégiques de l'entreprise
Déploiement de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
Gestion d'un portefeuille clients et développement commercial
Pilotage de la performance commerciale et de l'ingénierie financière
Management et gestion des relations professionnelles avec l'écosystème
Développement de comportements entrepreneuriaux
Formation intensive en négociation et innovation commerciale

Contenu pédagogique

PROGRAMME DU MBA MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT

Une formation académique
Un contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage de 2 ans
Une participation aux Business Games
Des dossiers d'entreprises et oraux professionnels
TOEIC
Etudes de cas
Un mémoire d'expertise
Un challenge Start-Up

MBA 1
UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ - 25 ECTS

Analyse stratégique, Intelligence économique, Aspects financiers du modèle économique, Marketing international, Business Game, Stratégie Digitale, Achats

UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES - 20 ECTS

Culture d'entreprise et management interculturel, Management des ressources humaines, Pilotage du changement, Processus du management de projet, Techniques de communication

UE - MANAGEMENT TRANSVERSE - 15 ECTS

Géopolitique et économie internationale, Anglais, Développer son potentiel managérial, Outils du manager & transition numérique

MBA 2

UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ - 18 ECTS

Conduite de projet entrepreneurial, Développement et management de l'innovation , Aspects financiers du modèle économique, Étude de marché, Challenge Start'Up, Stratégie, Supply Chain

UE - DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS - 20 ECTS

Développement et management des réseaux de distribution, E-Business, Expertise commerciale et négociation, Gestion des appels d'offre, Gestion grands comptes, Webmarketing, Jeu de rôle de négociation

UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES - 5 ECTS