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Formation en alternance

Responsable de développement commercial Picto formation

CCI de région Hauts-de-France
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Objectifs de la formation

Picto rouler et dérouler
  • Piloter les actions commerciales d'une équipe
  • Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants
  • Manager le développement commercial de son activité
  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux

Pré-requis

Picto rouler et dérouler

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

Picto rouler et dérouler

BLOC A - GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : 133 heures

  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d'actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer l'omnical dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC B - PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE : 203 heures

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarios de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

BLOC C - MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET - 91 heures

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

BLOCS TRANSVERSES : 35 heures
EVALUATIONS : 28 heures

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

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Avis sur la formation

Picto rouler et dérouler

Aucun avis n'est encore disponible pour cette formation

Session(s)

31/08/2023 au 29/08/2024
À Laon
Picto rouler et dérouler
Carif : n° 2093413
Picto informations
  • Collectif
  • cours de jour
  • Formation en présentiel
Picto durée totale
Durée totale : 896h dont 420h entreprise
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Offre privée Autres financements Financement à déterminer



Picto lieu
3 Rue des Minimes
CCI Aisne Formation - CCI Formation Hauts-de-Fran, ce
02000 Laon
Picto accès handicap
Pas d'accès handicap

Contact(s)

Anne PERRIN

Picto phone

07 85 79 03 75

Picto mail

bilan-competences@laho-formation.fr

CCI de région Hauts-de-France

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