Formation continue

TITRE PROFESSIONNEL Négociateur Technico-Commercial - RNCP 34079

_{Mon Campus Tertiaire}

Codes formation

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Objectifs de la formation

ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE OMNICANALE POUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE DEFINI

PROSPECTER ET NEGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE

Pré-requis

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

PROGRAMME

CCP 1 - ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE OMNICANALE POUR UN SECTEUR GEOGRAPHIQUE DEFINI
. Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
. Organiser un plan d'actions commerciales
. Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
. Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte

CCP 2 - PROSPECTER ET NEGOCIER UNE PROPOSITION COMMERCIALE.
. Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
. Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
. Négocier une solution technique et commerciale

Contenu :
. Environnement juridique et économique
. Techniques de prospection
. Techniques de vente
. Droit/Gestion commerciale
. Réseaux sociaux professionnels
. Négociation commerciale
. Techniques de préparation mentale
. Communication