Bachelor Pro Vente Négociation commercial - Alternance Picto formation

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Objectifs de la formation

La formation de " Chargé d'affaires en hautes technologies" , de niveau 6, dispensée sur une année, a pour objectif de former les commerciaux qui assureront la vente B to B du secteur des hautes
technologies.
Comprendre les enjeux d’un cycle de vente complexe en BtoB. Participer à des cycles
de vente complets en entreprise en mettant en pratique des compétences acquises en cours.

Contenu pédagogique

FONDAMENTAUX DE LA VENTE BtoB
• Prospection & Social Selling
• Ouverture de l’entretien
• Investigation
• Structuration et soutenance de l’off re
• Soutenance fi nale
ECOSYSTÈME DE L’ENTREPRISE
• Gestion des entreprises
• Économie
• Fondamentaux de l’entreprise
• Marketing BtoB
• Business English
ÉCOSYSTÈME NUMÉRIQUE
• Fondamentaux du secteur
du numérique
• Solutions numériques
pour l’entreprise
• Vente de solutions numériques
COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
• Écrits professionnels
• Prise de parole en public

Certifications, reconnaissances

Chargé d'affaires en hautes technologies

Niveau de sortie : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)

Consulter la certification

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

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Informations complémentaires

Picto rouler et dérouler

Numéro Carif :
Référence formation : 1409038
Code NSF : 326 - Informatique, traitement de l'information, réseaux de transmission des données
Formacode principal : 34590 - Ingénieur d'affaires
Formacode associés :
32054 - Gestion des organisations
34502 - Vente spécialisée
34581 - Technico-commercial
34582 - Négociation commerciale
34593 - Prospection vente
ROME associés :
D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1407 - Relation technico-commerciale

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