BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques

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Mise à jour : 18/12/2024

Formation : 1454552

Source : CFA régional Jean Bosco

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

2088780

Du 01/09/2023
Au 30/06/2025

Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)

OPCO

Lille (59)

ASS DES PERES DE FAMILLE DE L ECOLE
Tél : 03 20 21 98 81
Email : thierry.michel@groupe-oec.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 3214h
Durée en centre : 1500h
Durée en entreprise : 1714h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage
Année 2 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

50 Rue Saint-Gabriel
59800 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 4. (BP, BT, Bac pro ou techno, ...)
Prérequis :
Avoir le bac
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Objectifs de la formation

Le BTS Technico commercial (CCST) vous forme au métier de commercial, avec des compétences techniques (compréhension des techniques et des processus de fabrication).
Au terme du BTS Technico commercial (CCST), vous serez autonome sur ces cinq fonctions :
Vendre des solutions technico commerciales sur un cycle de vente complet : avant, pendant et après l’achat
Développer, accompagner et conseiller votre clientèle tout au long du processus commercial
Adapter votre offre et proposer des solutions techniques qui correspondent aux besoins de votre client.
Le management commercial
La mise en œuvre de la politique commerciale.

Contenu pédagogique

ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL

Unité 4 : Conception et négociation de solutions technico-commerciales
Analyse du contexte technique et commercial de la négociation
Élaboration de solutions technico-commerciales
Conseil et prescription de solutions technico-commerciales
Négociation, vente et suivi des affaires
Analyse financière d’une relation d’affaire et gestion du risque client

Unité 5 : Management de l’activité technico-commerciale
Animation de l’équipe et du point de vente
Animation des réseaux de partenaires
Suivi du parcours client
Évaluation de la performance commerciale

Unité 61 : Développement de la clientèle et de la relation client
Prospection de clientèle
Marchandisage et dynamisation de l’offre commerciale
Participation à la politique de communication
Fidélisation de la clientèle, valorisation de la relation client

Unité : 62 Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale
Réalisation de la veille commerciale, technologique, juridique et normative
Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales
Exploitation des technologies et solutions en relation avec l’environnement

ENSEIGNEMENT GENERAL
Unité 1 : Culture générale et expression
Unité 21 : Compréhension de l’écrit et expression écrite
Unité 1 : 1 LV 2
Unité 22 : Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction
Unité 3 : Culture économique, juridique et managériale