Les indispensables du droit immobilier et la stratégie commerciale

- Connaître les fondamentaux juridiques de l’immobilier et le cadre légal de la transaction
- Apprendre à construire un argumentaire commercial
- Comprendre les fondamentaux de la création
- Déontologie (2 heures) et Non-discrimination (2 heures)

Les indispensables du droit immobilier – 10H
Module 1 : Les bases du droit immobilier
Séquence 1 : La règlementation des professionnels de l’immobilier
Séquence 2 : Appréhender une transaction immobilière

La stratégie commerciale et la relation client en immobilier – 7H
Module 1 : Objectif prospection et communication
Séquence 1 : Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles
Séquence 2 : Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée

La transaction immobilière – 14H
Module 1 : Maîtriser les fondamentaux de la vente immobilière
Séquence 1 : La chronologie de la vente immobilière
Séquence 2 : Connaître les bases juridiques de la vente immobilière
Module 2 : Le contrat de vente et le régime de protection de l’acquéreur
Séquence 1 : La relation contractuelle jusqu’à la rédaction de l’avant-contrat
Séquence 2 : Sécuriser son compromis de vente immobilière

Déontologie – 2H
Module 1 : Les articles du code de déontologie des professions immobilières
Séquence 1 : La déontologie
Séquence 2 : L’éthique
Séquence 3 : Les obligations
Séquence 4 : La compétence
Séquence 5 : Le conseil
Séquence 6 : Le conflit d’intérêts
Séquence 7 : La confraternité
Séquence 8 : La gestion
Séquence 9 : La transparence
Séquence 10 : La confidentialité
Séquence 11 : Le règlement des litiges
Séquence 12 : Discipline et CNTGI

Non-discrimination – 2H
Module 1 : Prise en compte des diversité, prévention et traitement des discriminations
Séquence 1 : La déontologie et la discrimination (loi Alur)
Séquence 2 : La caractérisation de la discrimination
Séquence 3 : Responsabilité et cas concrets

Créer sa micro-entreprise en immobilier – 7H
Module 1 : La création en micro-entreprise
Séquence 1 : Le choix du statut juridique
Séquence 2 : Les étapes de la création
Module 2 : La gestion et le développement de sa micro-entreprise
Séquence 1 : La gestion de la micro-entreprise
Séquence 2 : Passage de la micro-entreprise à l’EIRL