Le closing exclusivité - défi objections

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Mise à jour : 21/11/2024

Formation : 1535930

Source : EFISIO

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

275264S

Du 01/01/2025
Au 31/12/2025

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Amiens (80)

EFISIO
Tél : 09 80 80 18 60
Email : contact@efisio.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 14h
Durée en centre : 14h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Offre privée Autres financements Financement à déterminer	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

518 Rue Saint-Fuscien
80000 Amiens

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
Indéterminé
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Maîtriser le traitement des principales objections
Savoir pratiquer l’écoute active et le questionnement
Répondre et argumenter efficacement aux objections vendeur
Enrichir sa répartie commerciale

Contenu pédagogique

1) Le closing exclusivité

A) Les conditions de mise en oeuvre
La valorisation des services et la proposition du mandat exclusif (présentation des outils vendeur)

B) Les principales objections sur l’exclusivité et sur le prix
Vendre seul, ne pas être bloqué, multiplier les agences, honoraires top élevés, estimation trop basse

C) L’écoute active et le questionnement

D) Démontrer son honnêteté, son dynamisme et son professionnalisme

E) Méthode de l’entonnoir
Objectif et phases types

F) Traitement des objections types
Arguments utilisés, outils à utilisés

G) Jeux de rôles et mises en situation
Présentation des services (book vendeur)
Traitement des objections « exclusivité »
Négociation du prix de vente

2) Défi objections

A) Présentation du book vendeur
Argumentaire, présentation et valorisation des services

B) Présentation du dossier d’estimation

C) Traitement des objections exclusivité et prix

D) Suivi vendeur
La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat

E) La découverte acquéreur
La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

F) Le retour de visite
L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 275264S
Référence formation : 1535930
Code NSF : 313 - Finances, banque, assurances
Formacode principal : 42154 - Immobilier
ROME associés : -