BTSA technico-commercial univers jardin et animaux de compagnie

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Mise à jour : 21/11/2023

Formation : 1611495

Source : IMFA - Institut des Métiers de la Filière Animal

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

2127826

Du 25/09/2023
Au 27/06/2025

Niveau 4. (BP, BT, Bac pro ou techno, ...)

OPCO

Morbecque (59)

INSTITUT DES METIERS DE LA FILIERE ANIMALE
Tél : 03 74 01 09 68
Email : lea.tanchon@institut-bonaparte.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 3200h
Durée en centre : 1350h
Durée en entreprise : 1850h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage
Année 2 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

Place Amaury de la Grange
ESAV (Ecole Supérieure de l’Animal et du Vivant)
Institut Bonaparte – Château de la Motte au Bois
59190 Morbecque

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 3. (CAP, BEP, ...)
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

La prospection et le développement des activités commerciales
- La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB)
- Le management de la force de vente
- La gestion des activités commerciales
- La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- La gestion des relations clients et des informations commerciales
Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les libres-services agricoles (LISA) et les producteurs détaillants.

Contenu pédagogique

Développement commercial
-Analyse des marchés amont et aval
-Élaboration d'une stratégie commerciale
-Mise en place d'opérations marketing
-Développement d'un portefeuille
clients
Négociation commerciale
-Élaboration d'une stratégie de négociation
-Conduite de l'entretien
-Suivi des ventes et des achats
-Conseils spécifiques liés aux produits
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
-Organisation de l'espace de vente
-Élaboration du plan de marchandisage
-Mise en place d'opérations promotionnelles
-Mise en place d'actions correctives
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information
-Gestion informatisée du suivi des clients
-Gestion informatisée des approvisionnements et des flux
-Mise en place d'une logistique appropriée
-Animation de la relation digitale
Management de la force de vente
-Définition des objectifs de vente
-Optimisation de l'activité de l'équipe
-Accompagnement dans la
professionnalisation des collaborateurs
-Gestion des conflits
Option : Univers jardins et animaux de compagnie du BTSA Technico-commercial
Connaissances des différents types d'animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat ...)
Connaissances des végétaux d'ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, conseiller efficacement les clients

Certifications, reconnaissances

BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie

Niveau de sortie : Niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)

Consulter la certification

Métiers visés

D1407 - Relation technico-commerciale
D1502 - Management/gestion de rayon produits alimentaires
N1303 - Intervention technique d'exploitation logistique

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 2127826
Référence formation : 1611495
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 21084 - Commercialisation agricole
Formacode associés :
34525 - Vente produit alimentaire
34534 - Vente produit horticole
34581 - Technico-commercial
34582 - Négociation commerciale
42025 - Animal compagnie
ROME associés :
D1407 - Relation technico-commerciale
D1502 - Management/gestion de rayon produits alimentaires
N1303 - Intervention technique d'exploitation logistique

Organisme porteur de la formation

INSTITUT DES METIERS DE LA FILIERE ANIMALE

Affichage téléphone organisme porteur

03 74 01 09 68

Affichage email organisme porteur

lea.tanchon@institut-bonaparte.fr

Lien d'accès vers la fiche de l'organisme

Voir la fiche de l'organisme et son potentiel de formation

Autres sessions de formation disponibles