Page précédente
Formation en alternance

BTSA technico-commercial univers jardin et animaux de compagnie Picto formation

IMFA - Institut des Métiers de la Filière Animale
Picto fav
Picto partage
  • Partager par mail
  • Imprimer

Objectifs de la formation

Picto rouler et dérouler
La prospection et le développement des activités commerciales
- La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (BtoB)
- Le management de la force de vente
- La gestion des activités commerciales
- La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- La gestion des relations clients et des informations commerciales
Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les animaleries, les grossistes, les grandes surfaces de bricolage, les libres-services agricoles (LISA) et les producteurs détaillants.

Pré-requis

Picto rouler et dérouler

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

Picto rouler et dérouler
Développement commercial
-Analyse des marchés amont et aval
-Élaboration d'une stratégie commerciale
-Mise en place d'opérations marketing
-Développement d'un portefeuille
clients
Négociation commerciale
-Élaboration d'une stratégie de négociation
-Conduite de l'entretien
-Suivi des ventes et des achats
-Conseils spécifiques liés aux produits
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
-Organisation de l'espace de vente
-Élaboration du plan de marchandisage
-Mise en place d'opérations promotionnelles
-Mise en place d'actions correctives
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information
-Gestion informatisée du suivi des clients
-Gestion informatisée des approvisionnements et des flux
-Mise en place d'une logistique appropriée
-Animation de la relation digitale
Management de la force de vente
-Définition des objectifs de vente
-Optimisation de l'activité de l'équipe
-Accompagnement dans la
professionnalisation des collaborateurs
-Gestion des conflits
Option : Univers jardins et animaux de compagnie du BTSA Technico-commercial
Connaissances des différents types d'animaux de compagnie (mode de vie, alimentation, habitat ...)
Connaissances des végétaux d'ornement, de leurs besoins biologiques, de leur cycle de vie, conseiller efficacement les clients

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Avis sur la formation

Picto rouler et dérouler

Aucun avis n'est encore disponible pour cette formation

Les prochaines sessions

25/09/2023 au 27/06/2025
À Morbecque
Picto rouler et dérouler
Carif : n° 2127826
Picto informations
  • Collectif
  • cours de jour
  • Formation en présentiel
Picto durée totale
Durée totale : 3200h dont 1850h entreprise
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Formation par voie de l'Apprentissage



Picto lieu
Place Amaury de la Grange
Institut Bonaparte – Château de la Motte au Bois
ESAV (Ecole Supérieure de l’Animal et du Vivant)
59190 Morbecque
Picto accès handicap
Pas d'accès handicap
Carif : n° 80271S
Picto informations
  • Parcours individualisé
  • cours de jour
  • Formation en présentiel
Picto durée totale
Durée totale : 3200h dont 1850h entreprise
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Formation par voie de l'Apprentissage



Picto lieu
Place Amaury de la Grange
Institut Bonaparte – Château de la Motte au Bois
ESAV (Ecole Supérieure de l’Animal et du Vivant)
59190 Morbecque
Picto accès handicap
Pas d'accès handicap
Contacter le référent handicap
Picto mail Contacter l'organisme

IMFA - Institut des Métiers de la Filière Animale

Picto lien organisation

Formations similaires