BUT Techniques De Commercialisation parcours Marketing Et Management Du Point De Vente

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Mise à jour : 26/11/2024

Formation : 1616665

Source : Formasup - CFA du supérieur

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

2136897

Du 01/09/2023
Au 31/08/2026

Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)

OPCO

Lens (62)

Université d'Artois
Tél : 03 21 60 37 00
Email : fcu@univ-artois.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 4821h
Durée en centre : 1676h
Durée en entreprise : 3145h

Modalités de formation

Rythme :
Temps plein
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage
Année 2 : Contrat d’apprentissage
Année 3 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

Rue de l'Université
IUT de Lens
62300 Lens

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)
Prérequis :
Tous publics : lycéens, étudiants, demandeurs d’emploi, salariés •Titulaire d’un baccalauréat ou d’un DAEU. L’IUT de Lens promeut une politique d’accueil de 50% de bacs technologiques (STMG recommandé) •En alternance : niveau inférieur au Bac avec expérience professionnelle et validation des acquis professionnels et personnels VAPP
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Le titulaire du BUT TC est polyvalent, autonome et évolutif. La formation couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication.
La formation offre au titulaire du BUT TC de véritables atouts pour s’insérer rapidement sur le marché du travail. Elle permet aussi aux diplômés une éventuelle poursuite d’études.

Contenu pédagogique

Conduire des actions marketing :

en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique

Vendre une offre commerciale :

en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
en prospectant à l'aide d'outils adaptés
en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale

Communiquer sur l'offre commerciale :

en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
en respectant la réglementation en vigueur.

Manager une équipe commerciale sur un espace de vente :

en veillant à l'atteinte des objectifs commerciaux par l'équipe
en animant l'équipe commerciale par la valorisation des compétences
en favorisant l'adhésion à la culture d'entreprise par la transmission des valeurs et des pratiques de l'organisation

Piloter un espace de vente :

en appréhendant l'environnement commercial pour en dégager les spécificités
en pilotant la relation avec les fournisseurs et le réseau dans le respect des directives et des accords
en développant l'attractivité commerciale de l'espace de vente pour optimiser les indicateurs commerciaux
en enrichissant l'expérience client par la mesure de la satisfaction client.

Certifications, reconnaissances

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

Niveau de sortie : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)

Consulter la certification

Métiers visés

D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1406 - Management en force de vente
E1103 - Communication
M1705 - Marketing

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 2136897
Référence formation : 1616665
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34588 - Gestion point vente
Formacode associés :
34052 - Marketing
ROME associés :
D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
D1406 - Management en force de vente
E1103 - Communication
M1705 - Marketing

Organisme porteur de la formation

Formasup - CFA du supérieur

Affichage téléphone organisme porteur

03 28 33 75 20

Affichage email organisme porteur

contact@formasup-npc.org

Lien d'accès vers la fiche de l'organisme

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