Maîtriser les spécificités du marketing industriel

Le marketing industriel emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché. Évoluer dans le secteur industriel et engager une démarche marketing nécessite une maitrise de ses spécificités pour développer une réflexion et concevoir des actions appropriées.

objectifs

• distinguer les techniques de marketing classique du marketing industriel ;
• adapter une stratégie marketing au monde industriel ;
• maitriser les spécificités du marketing industriel ;
• savoir développer une action marketing sur son marché.

Connaître les fondements du marketing industriel

• Connaître les caractéristiques du marketing industriel ;
• Comparer le marketing de grande consommation et le marketing industriel ;
• Maitriser les spécificités du marketing industriel ;
• Découvrir la notion de filières.

Analyser son marché

• Analyser l’offre et la demande ;
• Segmenter, cibler, et définir un positionnement ;
• Mettre en place une veille concurrentielle.

Développer une démarche de marketing industrielle

• Construire son offre ;
• Intégrer les normes, certifications, labels ;
• Développer des services complémentaires ;
• Déterminer son prix de vente ;
• Maitriser les spécificités de la communication.

S’appuyer sur la force de vente

• Définir une stratégie de vente ;
• Fixer des objectifs ;
• Suivre et contrôler les résultats.