Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

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Mise à jour : 08/04/2026 Formation : 1636312 Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF Dates Niveau de sortie Financeur(s) Lieu Organisme formateur Type Réunion
588531S Se rapprocher de l'organisme pour connaitre la prochaine session Sans niveau spécifique

Autre financeur

Lille (59) STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

FC

 Non Picto rouler et dérouler
Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif Financeur
Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Objectif(s) :
de la formation Négociation à l’achat
Préparer sa négociation d'achats ;
Conduire l'entretien ;
Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat ;
Réduire les coûts liés à l'achat ;
Adopter un comportement efficace ;
Répondre aux besoins des clients internes.

Contenu pédagogique

Programme :
de la formation Négociation à l’achat
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
Les phases de la négociation d'achat
Les étapes d'achat ;
À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
Préparer l'entretien ;
Cibler ses objectifs ;
Évaluer le périmètre ;
Les points à aborder ;
Sécuriser le pilotage ;
Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l’achat
Mettre en place un diagnostic situationnel ;
Respecter le clausier ;
L'argumentaire lié à l’achat ;
La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
Limites et objectifs ;
Établir une check-list de questions à soumettre ;
Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat
Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
Mettre en valeur ses ressources ;
Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
Être créatif ;
Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
Savoir mettre fin à son discours.

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

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