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Mise à jour : 11/05/2026

Formation : 1646571

Source : BGE FLANDRE CREATION

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

462870S

Du 01/01/2026
Au 31/12/2026

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Dunkerque (59)

BGE FLANDRE CREATION
Tél : 03 28 22 64 20
Email : c.pontais@bgefc.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 28h
Durée en centre : 28h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : 480
Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Lieu de formation

33 Rue du Ponceau Lucien Duffuler
59140 Dunkerque

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pour toute situation de handicap, contactez-nous au 03.28.22.64.20. Notre référente Handicap étudiera vos besoins spécifiques en rapport avec votre situation.
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
L'inscription à la formation nécessite de rencontrer un conseiller formateur pour valider les prérequis, savoirs de base
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Nos bureaux sont situés au 1er étage de La Turbine.

Objectifs de la formation

A l'issue de la formation, le stagiaire sera en capacité de :

- Structurer une démarche commerciale simple et réaliste
- Clarifier leur cible, leur offre, leur promesse et leur argumentaire
- Préparer leurs outils de prospection et de relance
- Mener un entretien de découverte, présenter leur prix et faire avancer la décision
- Traiter les objections et préserver une posture professionnelle

Contenu pédagogique

Jour 1 • Posture et stratégie commerciale
• La posture de chef d’entreprise appliquée à la vente : ne pas se justifier, ne pas mendier, savoir cadrer.
• Vision globale de la vente : visibilité, prospection, découverte, proposition, signature, fidélisation.
• Stratégie commerciale de base : cible, offre, canaux, objectifs, indicateurs simples.
• Relation client et parcours client : avant-vente, vente, après-vente, points de contact, irritants et opportunités.

Jour 2 • Fondations de l’offre
• Cible idéale, cible accessible, cible rentable.
• Offre : besoin traité, résultat promis, périmètre, différenciation.
• Argumentaire CABP et preuves : caractéristiques, avantages, bénéfices, preuves.
• Motivations d’achat, formulations professionnelles, pitch 30 secondes / 1 minute.

Jour 3 • Prospection et prise de contact
• Organisation de la prospection : rythme, objectifs, listes, préparation.
• Canaux de prospection : réseau, LinkedIn, email, téléphone, terrain.
• Structure d’un bon message d’approche : ciblage, point commun, bénéfice prospect, appel à l’action.
• Script d’appel, fiche prospect, relance et objections courantes : pas le temps, pas le besoin, déjà un prestataire, plus tard.

Jour 4 • Entretien, prix et conclusion
• Trame d’entretien de vente : ouverture, cadre, découverte, reformulation,proposition, suite.
• Plan de questionnement : contexte, besoin, conséquences, objectifs, décision, temporalité.
• Présentation de l’offre, annonce du prix, marges de manoeuvre, réponses aux objections et conclusion.
• Zoom ciblé sur les profils et situations difficiles les plus fréquents : client méfiant, pressé, indécis, négociateur, autoritaire.

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 462870S
Référence formation : 1646571
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34554 - Commerce
ROME associés : -