Titre professionnel négociateur technico-commercial

La formation NEGOCIATEUR TECHNICO COMMERCIAL doit vous permettre d’acquérir un niveau de compétences suffisant pour :

Développer au niveau commercial un secteur géographique et/ou d'activité ;
Construire des offres au sein de son entreprise en prenant en compte les besoins du prospect/client ;
Vendre des solutions en défendant les intérêts de son entreprise (chiffre d'affaires, rentabilité de l'affaire, solvabilité du client, optimisation des commandes...).

La formation se compose de 3 modules, complétés par 3 périodes en entreprise.

Période d'intégration. Accueil, présentation des objectifs de formation, connaissance de l'environnement professionnel, sensibilisation au développement durable, adaptation du parcours de formation (1 semaine).

Module 1. Prospecter et fidéliser un secteur de vente : prospection sur un secteur géographique défini - mise en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle (5 semaines).
Période en entreprise (3 semaines).

Module 2. Présenter et négocier une solution technique : détection d'un besoin, définition et conception d'une solution technique - négociation d'une proposition commerciale et conclusion de la vente (8 semaines).
Période en entreprise (3 semaines).

Module 3. Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé : étude de l'état du marché pour adapter l'offre commerciale - organisation de son plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché - réalisation du bilan de son activité commerciale et rendu compte à sa hiérarchie (7 semaines).
Période en entreprise (6 semaines).

Session d'examen.