BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture

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Mise à jour : 21/11/2023

Formation : 2343366F

Source : IMFA - Institut des Métiers de la Filière Animal

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

80339S

Du 23/09/2024
Au 31/08/2026

Niveau 4. (BP, BT, Bac pro ou techno, ...)

OPCO

Morbecque (59)

INSTITUT DES METIERS DE LA FILIERE ANIMALE
Tél : 03 74 01 09 68
Email : lea.tanchon@institut-bonaparte.fr

Oui

Durée

Durée totale de la formation : 3200h
Durée en centre : 1350h
Durée en entreprise : 1850h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours individualisé

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation entièrement présentielle

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage
Année 2 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

Place Amaury de la Grange
ESAV (Ecole Supérieure de l’Animal et du Vivant)
Institut Bonaparte – Château de la Motte au Bois
59190 Morbecque

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 3. (CAP, BEP, ...)
Prérequis :
Avoir un baccalauréat ou Titre RNCP de niveau 4
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Dossier : contactez l'organisme pour connaitre les modalités de dépôts de dossier

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Développement commercial
Négociation commerciale
Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
Management de la force de vente

Contenu pédagogique

Développement commercial
Analyse des marchés amont et aval
Élaboration d'une stratégie commerciale
Mise en place d'opérations marketing
Développement d'un portefeuille clients
Négociation commerciale
Élaboration d'une stratégie de négociation
Conduite de l'entretien
Suivi des ventes et des achats
Conseils spécifiques liés aux produits
Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
Organisation de l'espace de vente
Élaboration du plan de marchandisage
Mise en place d'opérations promotionnelles
Mise en place d'actions correctives
Gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'information
Gestion informatisée du suivi des clients
Gestion informatisée des approvisionnements et des flux
Mise en place d'une logistique appropriée
Animation de la relation digitale
Management de la force de vente
Définition des objectifs de vente
Optimisation de l'activité de l'équipe
Accompagnement dans la professionnalisation des collaborateurs
Gestion des conflits
Option : biens et services pour l'agriculture