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Formation continue

Améliorer ses compétences en transaction afin d’optimiser ses ventes (PNL incluse)

Académie des pros
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Objectifs de la formation

Picto rouler et dérouler
  • Maîtriser les évaluations immobiliers
  • Maîtriser le cadre fiscal des SCI
  • Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle

Pré-requis

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Contenu pédagogique

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1ère journée
Tour de table
Présentation
Annonce du programme
Recueil des attentes des participants
Évaluation immobilière
  • Rappel des techniques d’évaluation et la méthodologie professionnelle
  • Fiscalités immobilières et la VEFA :
  • Rappel des fiscalités immobilières d’investissement (déficit foncier + Dispositif PINEL)
  • Rappel du processus de vente en VEFA – Les obligations des parties
  • La location meublée – les caractéristiques
Les modes de possession de biens immobiliers
  • Rappel sur les caractéristiques de la pleine propriété et du démembrement
  • Rappel sur les régimes matrimoniaux
  • Détenir un bien à travers une SCI
Le cadre fiscal des SCI
  • La SCI à l’impôt sur le revenu
  • La SCI à l’impôt sur les sociétés
 
2ème journée
Technique de vente
  • Le traitement des objections dans le cadre de la vente à l’accession
  • Argumentaire sur la prise de mandat en exclusivité
  • Comment cerner mon client au premier rendez-vous
  • L’organisation du 2ème rendez-vous
  • Les techniques du closing
  • Comment détecter et analyser les signaux de mes clients à travers la PNL
Organisation
  • Optimiser ma prospection
  • Optimiser la Gestion de la Relation Commerciale
  • Mettre en place des actions commerciales et une communication multicanale
 
Le code de déontologie (1h)
La lutte contre les discriminations (1h)
Modalités d’évaluation
Conclusion

Insertion dans l'emploi

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Avis sur la formation

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Session(s)

Pas de session ouverte pour le moment

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