Déterminer des prix de vente

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Objectifs de la formation

  • Identifier les critères de détermination des prix
  • Définir des prix de vente selon le positionnement de la structure et en fonction du flux

Contenu pédagogique

La détermination des prix de vente
  • Notions générales sur le prix de vente d’un produit
  • Notions générales sur la fixation des prix : stratégie commerciale, positionnement de la structure, typologies de client, comportements d'achat
  • Les composantes du prix et les techniques de fixation : les coûts, la demande, la concurrence, l'aspect psychologique

Les critères de fixation des prix
  • Les critères internes et externes déterminant la fixation de prix
  • Les sources d’informations pour déterminer un prix
  • Stratégie interne de fixation et modification des prix

Insertion dans l'emploi

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