Piloter son entreprise pour répondre aux enjeux internationaux

- Adapter son entreprise à l'international en courant le moins de risques possibles
- Anticiper les évolutions à l'international et adapter sa stratégie
- Mesurer les responsabilités de l'entreprise à l'international

Incoterms et transport : organiser ses flux de marchandises à l'international


• Choisir et utiliser les Incoterms 2020

• Appréhender l'incidence des Incoterms sur les opérations
internationales

• Définir les critères de choix du mode de transport à l'international


Douane : se conformer à un contrôle douanier et perfectionner son passage en douane

• Constituer et fournir la liasse documentaire

• Réaliser la procédure de déclaration en douane

• Maîtriser le trio douanier : espèce tarifaire, valeur en douane, origine

• Connaître les différents régimes douaniers


Paiement : sécuriser ses transactions à l'international

• Découvrir les différents moyens de paiement à l'international : des
moyens de paiement de base au crédit documentaire, en passant par la
lettre de crédit SB.

• Choisir et utiliser les bons moyens de paiement pour se prémunir des risques

• Garantir son compte client : affacturage, garanties, couverture de change, forfaiting, assurance crédit


Stratégie : déployer une approche internationale performante

• Prioriser les pays cibles

• Adapter son offre à l'international : marketing mix

• Définir son mode de présence à l'international

• Choisir ses canaux de distribution

• Financer sa démarche export

• Se différencier pour gagner en parts de marché


Application pratique et analyse de cas
• Travail en groupe sur des cas réels d'importation de marchandises.
• Travail individuel sur sa stratégie internationale
• Analyse et discussion de chaque cas dans le groupe.

Mise en situation : rédaction du projet international