Faire évoluer sa posture marketing à l’international

- Déployer sa stratégie export
- Déterminer son mode de présence à l’international
- Définir son mode de distribution pays

Élaborer une stratégie marketing à l’international


• Cibler les marchés porteurs

• Prendre en compte la question de l’interculturalité dans son approche pays

• Adapter son offre aux consommateurs étrangers

• Etablir les 4P (Produit, Prix, Communication et Distribution = Marketing Mix) aux pays cibles + 3 P (Process, People, Proof)

• Déterminer son mode de présence et ses canaux de distribution physiques et digitaux


Mener une étude de marché à l’international

• Distinguer étude pays et étude sectorielle

• Acquérir une méthode pour combiner les deux

• Mener une veille d’intelligence économique



Paiement : sécuriser ses transactions à l'international

• Découvrir les différents moyens de paiement à l'international : des
moyens de paiement de base au crédit documentaire, en passant par la
lettre de crédit SB.

• Choisir et utiliser les bons moyens de paiement pour se prémunir des risques

• Garantir son compte client : affacturage, garanties, couverture de change, forfaiting, assurance crédit


S’approprier les modes de financement à l’international

• Utiliser les modes de financement adaptés à son choix stratégique


Elaborer une stratégie produit

• Prendre en compte la demande locale tout en gardant son identité

• Anticiper les normes en vigueur

• Prendre en considération les enjeux du SAV


Elaborer une stratégie prix

• Calculer son prix de vente export

• Adapter ses prix au marché et à son positionnement


Elaborer une stratégie distribution

• Utiliser les différents types de canaux de distribution

• Prendre en compte les dimensions de distribution physiques et digitales


Elaborer une stratégie communication

• Se baser sur la culture de l’entreprise

• S’imprégner de la dimension multiculturelle du pays

• Choisir le salon pertinent

• Déterminer le bon USP (Unique Selling Proposition)


Communiquer dans un contexte international

• Maîtriser les différences culturelles

• Adapter les OAV

• S’adapter aux partenaires étrangers

• Eviter les incompréhensions et litiges)


Mise en situation : élaboration d’un plan marketing tout au long du parcours