Manager commercial et marketing

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Mise à jour : 27/02/2025

Formation : 2485912F

Source : NAIAS FORMATION

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

259301S

Du 27/01/2025
Au 30/05/2025

Niveau 7. (Master, DAE, DESS, Ingénieur, ...)

Autre financeur

Lille (59)

NAIAS FORMATION
Tél : 01 84 17 80 43
Email : organisation@naias-conseil.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 420h
Durée en centre : 420h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps plein, Cours de jour
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Offre privée Autres financements Financement à déterminer	Autre financeur

Tarif : 10500
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

28 Place de la Gare (Lille)
59800 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)
Prérequis :
Afin de suivre ce parcours, il est important : D’être à l’aise et autonome sur l’outil informatique ; De connaître à titre personnel l’utilisation des réseaux Facebook, LinkedIn et Instagram ; D’avoir une très bonne compréhension de la langue française. Quel niveau d’études pour être éligible au mastère : Avoir un bac validé + 3 années d’expérience significative ; Avoir un bac+2 validé (niveau 5) + 1 année d’expérience significative ; Avoir un bac + 3 ou 4 validé (niveau 6) ; Si vous n’avez pas les prérequis, nous vous invitons à consulter la certification stratégie marketing digital. Le délai d’accès à la formation dépendra du dispositif de financement mobilisé par le candidat
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Son action s'articule autour de 4 compétences :

Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.

Compétences attestées :

Elaborer une stratégie commerciale
Mettre en oeuvre la politique commerciale
Manager une équipe et un réseau commercial
Mesurer la performance commerciale

Contenu pédagogique

Bloc de compétences 1 : Analyser l’environnement socio-économique de l’organisation
Auditer sa stratégie et sa présence digitale

Analyse des concurrents et de leur présence digitale
Analyse des plateformes et choix techniques de l’entreprise
Réaliser une veille sur les innovations et leur impact sur l’entreprise
Identification des personas de l’entreprise
Intégrer la RSE dans le storytelling de l’entreprise

Bloc de compétences 2 : Élaboration d’une stratégie de communication marketing intégré
Concevoir la stratégie marketing digital & e-commerce

Définition des objectifs de la stratégie (Notoriété, Conversion, Fidélisation)
Répartition et priorisation des axes de la stratégie marketing digital
Réalisation du plan marketing
Identification et développements des partenariats pour atteindre les objectifs

Bloc de compétence 3 : Piloter un projet de communication marketing
Piloter un projet digital

Définition des budgets
Sélection des ressources internes pour la mise en œuvre de la stratégie
Sélection et contractualisation avec les prestataires pour la mise en œuvre de la stratégie
Sélection des outils et plateformes
Réalisation du cahier des charges

Bloc de compétence 4 : Manager un service marketing et communication
Comment manager une équipe marketing digital

Définir les compétences nécessaires et les recrutements en adéquation avec la stratégie
Coordination des actions marketing digital
Organisation de la collaboration entre les départements sur les projets transverses digitaux
Mise en place et analyse des outils de reporting

Bloc de compétence 5 : Piloter la transition digitale
Redéfinir le parcours utilisateur : du trafic à la conversion

Collaboration à la définition du parcours utilisateur avec l’UX designer
Collaboration à la définition de stratégie de référencement (SEO/SEA)
Définition de la stratégie d’achat media (display, affliliation…)
Définition de la stratégie social media naturelle et payante
Définir la stratégie CRM de l’entreprise
Coordination des actions marketing digital
Sensibilisation des équipes à la cybersécurité

Certifications, reconnaissances

Manager commercial et marketing

Niveau de sortie : Niveau 7. (Master, DAE, DESS, Ingénieur, ...)

Consulter la certification

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 259301S
Référence formation : 2485912F
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34554 - Commerce
ROME associés : -

Organisme porteur de la formation

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