Prospecteur commercial chez Eco Conso Habitat

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Objectifs de la formation

  • Savoirs sur l’Entreprise, ses produits et ses services
  • Savoirs sur la prospection et la veille commerciale
  • Savoirs sur les techniques de ventes personnalisées
  • Apprendre les bases de la communication assertive
  • Maintenir un niveau de motivation optimal
  • Comprendre le principe de l’intelligence situationnelle
  • La gestion du stress
  • Apprendre les bases de l’autodiscipline et son importance

Contenu pédagogique

MODULE 1
  • Clarifier son futur et se situer dans
  • l’entreprise
Durée 14 heures

MODULE 2
  • Savoir-être et bonnes pratiques
  • La communication assertive
  • L’empathie
  • La confiance
  • Le sens du collectif
  • La curiosité
Durée : 21 heures

MODULE 3
  • Développement commercial
  • Analyser le secteur d’activité
  • Étudier son périmètre d’activité
  • Découvrir la concurrence
  • Identifier la segmentation du marché
  • Étudier La typologie des prospects et des clients
  • Rechercher les attentes et l’évolution de la clientèle
Durée : 21 heures
MODULE 4
  • La gestion commerciale chez Eco Conso Habitat
  • L’organisation de la prospection
  • Les comptes rendus de visites
  • Les gammes de produits et services
  • Les modalités financières
Durée 14 heures

MODULE 5
  • La prospection physique
  • Diagnostiquer son attitude
  • Elaborer son approche
  • Convaincre pour décrocher un rendez-vous
  • S’approprier les techniques de prospection physique
  • Préparer ses tournées
Durée : 56 heures

MODULE 6
  • Techniques de vente
  • Se préparer à la négociation commerciale
  • Les enjeux d’un entretien réussi
  • Préparer son questionnement et son plan de découverte
  • Comprendre l’intelligence émotionnelle
  • Convaincre avec éthique
traiter les objections
Durée : 35 heures
MODULE 7
  • Synthèse du parcours
  • Entretiens en face à face final avec l’équipe dirigeante
  • Remédiations individuelles sur l’ensemble du parcours
  • Bilan de fin de parcours remis aux participants
  • Signature des documents avec France Travail
  • Rendez-vous de suivi de formation avec le formateur référent
  • Enquête de satisfaction des stagiaires, employeurs et financeurs
Durée : 7 heures

Insertion dans l'emploi

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