Objectifs de la formation
Cette formation a été pensée pour vous préparer concrètement et efficacement à l’exercice du métier d’Agent Commercial Immobilier, en développant les compétences opérationnelles, commerciales, juridiques et relationnelles indispensables pour réussir dans ce secteur dynamique.
Vous apprendrez à :
Vous apprendrez à :
- Développer un portefeuille de biens et de clients grâce à des techniques de prospection performantes
- Identifier les besoins réels de vos clients et conclure des mandats de vente, de location ou de recherche
- Mener des négociations efficaces jusqu’à la signature de l’acte définitif
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale et de communication claire et adaptée
- Conseiller vos clients sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et environnementaux
- Sécuriser les transactions et informer les parties sur leurs obligations légales
- Fidéliser votre clientèle et assurer un suivi de qualité après la transaction
- Prendre en compte les enjeux climatiques dans la valorisation et la gestion du bâti
- Comprendre l’environnement économique et les stratégies des entreprises immobilières
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