Dynamiser la fonction commerciale de son entreprise

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Mise à jour : 12/12/2025

Formation : 25237785F

Source : Le Roseau conseil

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

486833S

Du 01/01/2026
Au 31/12/2027

Sans niveau spécifique

Autre financeur

À distance

Le Roseau conseil
Tél : 03 44 06 27 14
Email : contact@eme-pme.com

Non

Durée

Durée totale de la formation : 28h
Durée en centre : 28h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation entièrement à distance

Lieu de formation

À distance

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Réaliser un état des lieux complet de la situation entrepreneuriale
Identifier les actions à mener et les compétences à développer
Comprendre les enjeux de la fonction commerciale
Mettre en place une organisation adaptée à son modèle.

Contenu pédagogique

Aspirations personnelles et professionnelles
Compétences, posture de dirigeant, ressources managériales, forces et faiblesses et environnement de l’entreprise
Organisation, impacts sur le positionnement de l’entreprise et ses perspectives de développement.
Constituants et situation du modèle économique de l’entreprise
Leviers de pérennisation et/ou de développement de l’entreprise
Etat des lieux commerciaux
Définition, enjeux, dépenses et ressources engendrées de la fonction commerciale
Argumentation & Atouts de mon offre
Compétences du vendeur
Cibler, le fonctionnement du client
Objectifs de prospection & Techniques de ventes
Objectifs, échéances et indicateurs de réussites
Plan d’actions