Titre professionnel négociateur technico-commercial

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Mise à jour : 27/04/2026

Formation : 26249772F

Source : Ecole Superieure De Vente Et De Management

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur(s)

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

519800S

Du 07/12/2026
Au 02/07/2027

Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)

Autre financeur

Villeneuve-d'Ascq (59)

AXIO ACADEMY
Tél : 06 51 59 34 74
Email : contact@axio-academy.com

Oui

Durée

Durée totale de la formation : 931h
Durée en centre : 581h
Durée en entreprise : 350h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

21c Avenue de la Créativité
59650 Villeneuve-d'Ascq

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : local situé en rez de chaussée
Hébergement : à proximité
Restauration : à proximité
Transport : Transports en Commun Bus 32 et Liane 6 arrêt LAM / Accès facile et capacités stationnement gratuit pour les voitures/vélos/scooters des apprenants.

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 4. (BP, BT, Bac pro ou techno, ...)
Prérequis :
Niveau bac commercial ou équivalent ou expérience dans le domaine commercial. Permis de conduire recommandé. Usage élémentaire d’un ordinateur, de la navigation internet et d’une plateforme collaborative en ligne (cf séquences en distanciel).
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Dossier :

- Contactez l'organisme pour connaitre les modalités de dépôts de dossier

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en oeuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

L’objectif de la formation est de donner aux personnes souhaitant exercer le métier de Négociateur Technico-Commercial les éléments clés avant de se lancer, à savoir :

Maitriser compétences suivantes précisées au travers des blocs de compétences :

Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives

Bloc de compétences 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client

Ainsi que les compétences transversales de l’emploi
Communiquer
Adopter un comportement orienté vers l'autre
Rechercher un accord

Contenu pédagogique

Module 1 – Programme et dossier professionnel
Module 2 – Méthodologie examen oral et écrit
Module 3 – Environnement d’Entreprise
Module 4 – Droit Commercial
Module 5 – Marketing
Module 6 – Marketing Digital
Module 7 – Prospection Clientèle
Module 8 – Pilotage de l’activité Commerciale
Module 9 – Négociation Vente
Module 10 – Réponse à appel d’offre et Proposition Commerciale
Module 11 – L’unité Marchande
Module 12 – Activité Economique
Module 13 – Opérations Courantes
Module 14 – Comptabilité Analytique
Module 15 – Bases de la Finance
Module 16 – Comptabilité Commerciale avec CIEL
Module 17 – Achats
Module 18 – Gestion des Stocks
Module 19 – Communication écrite - La production de documents
Module 20 – Word
Module 21 – Excel
Module 22 – Powerpoint
Module 23 – Outils Collaboratifs - Applications Web
Module 24 – Gestion, Organisation et Planification
Module 25 – Collecte de l’information
Module 26 – Management
Module 27 – Communication Orale
Tutorat Dossiers Professionnel et Technique
Evaluations en cours de Formation
Passage de la Certification