Manager Commercial, animer la force de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

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Mise à jour : 02/04/2026 Formation : 26260600F Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF Dates Niveau de sortie Financeur Lieu Organisme formateur Type Réunion
581168S Du 02/05/2026
Au 31/07/2027 		Sans niveau spécifique Autre financeur Lille (59) STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

FC

 Non Picto rouler et dérouler
Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

  • Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux ;
  • Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes ;
  • Bâtir et forger l’esprit d’équipe ;
  • Conduire et animer des réunions stimulantes ;
  • Savoir gérer les situations  difficiles en management.

Contenu pédagogique

Programme mis à jour le 02/04/2026. Il est à titre indicatif et sera adapté à vos besoins / objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
Affirmer sa place de manager devant sa force de vente
  • Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
  • Connaître ses forces et les points de progrès ;
  • Prendre conscience de l’image que l’on donne à ses vendeurs ;
  • Identifier son style de management.
Son management adapté aux résultats et aux commerciaux
  • Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
  • Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
  • Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s’adapter en fonction des situations ;
  • Le TAM « Tableau d’Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostic de sa force de vente.
Motiver ses commerciaux quotidiennement
  • Les principes essentiels de l’implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
  • Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
  • Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
  • Savoir répondre aux besoins de motivations collectives et individuelles, casser la routine.
Se servir des réunions pour motiver sa force de vente
  • Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
  • Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l’esprit d’équipe ;
  • Varier les techniques de motivation et d’animation ;
  • Conduire la réunion avec plaisir et aisance.
Entretenir la motivation des commerciaux lorsque nous voulons
  • Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
  • Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s’affirmer avec souplesse ;
  • Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures, (technique de l’édredon et  du disque rayé).

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

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