Négociation à l'achat 2 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

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Mise à jour : 02/04/2026

Formation : 26260604F

Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur(s)

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

581173S

Se rapprocher de l'organisme pour connaitre la prochaine session

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Lille (59)

STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Savoir influencer l'interlocuteur ;
Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients ;
Utiliser différents registres de communication ;
Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs ;
Gérer les situations qui ont un enjeu ;
Atteindre vos objectifs ;
Respecter les valeurs de l'entreprise dans un contexte d'achats responsables.

Contenu pédagogique

Programme mis à jour le 02/04/2026. Il est à titre indicatif et sera adapté à vos besoins / objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
Organisation et structure de la négociation

Connaître la méthode à un haut niveau ;
Les points importants à chaque étape de la négociation ;
Gestion du temps ;
Diagnostic des vrais enjeux.

Affuter son sens de l'observation

Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ;
Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ;
Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ;
Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation.

Augmenter sa souplesse

Mettre en place des techniques de synchronisation (2ème outil de la PNL) ;
Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicant ;
Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception.

La composante émotionnelle

Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions ;
Créer un lien entre émotions, comportements et croyances ;
Mettre en avant ses émotions qui auront un impact important en cours de négociation ;
Préparer une future négociation (3ème outil issu de la PNL).

Accroître sa force de persuasion :

Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion ;
Développer sa confiance en soi ;
Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicant ;
Motiver le vendeur.

Maîtriser les situations difficiles

Contourner les techniques de manipulation ;
Savoir utiliser les silences ;
Désamorcer l'agressivité.

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 581173S
Référence formation : 26260604F
Code NSF : 413 - Développement des capacités comportementales et relationnelles
Formacode principal : 15005 - Méthodologie négociation
ROME associés : -