Prospection Commerciale de A à Z 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

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Mise à jour : 02/04/2026

Formation : 26260611F

Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

581180S

Du 02/05/2026
Au 31/07/2027

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Lille (59)

STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Gérer son emploi du temps et mieux gérer son secteur de vente ;
Optimiser ses méthodes de vente, du premier contact à la fidélisation ;
S'imposer lors d'une négociation ;
Avoir une attitude favorisant la réussite et apprendre à mieux se connaître ;
Conclure sa vente à temps.

Contenu pédagogique

Programme mis à jour le 02/04/2026, donné à titre indicatif et adaptable selon vos besoins et objectifs (Articles L.6316-1 et R.6316-1 du Code du travail).
Capacité d’expression orale et écrite : objectifs et compétences du vendeur
Comprendre les attentes du prospect, maîtriser les 7 missions clés et les 6 étapes de la vente.
Organiser ses visites
Fixer les enjeux commerciaux, anticiper, collecter les informations nécessaires.
Premier contact
Se présenter efficacement, instaurer un climat de confiance et s’adapter au prospect.
Analyse des besoins
Identifier le circuit de décision, poser les bonnes questions, cerner les attentes et ajuster sa stratégie.
Argumentation
Construire un argumentaire structuré, impliquer le client et développer des arguments pertinents.
Gestion des objections
Comprendre leur rôle, utiliser la méthode CNZ et répondre efficacement.
Conclusion de la vente
Préparer la conclusion, lever les freins, déclencher la décision et fidéliser.
Organisation commerciale
Gérer son temps et ses priorités, structurer son portefeuille (clients, prospects, potentiels), identifier les axes de progression, définir un plan d’action et de nouveaux objectifs.
Prospection téléphonique
Préparer ses actions, connaître ses cibles, créer une accroche efficace, susciter l’intérêt, traiter les objections et favoriser le suivi.
Gestion du temps
Identifier les pertes de temps et respecter ses priorités.
Négociation commerciale
Préparer ses objectifs et marges, défendre ses tarifs et utiliser des outils adaptés.
Conduite de la négociation
Instaurer une relation gagnant/gagnant, adopter les bons réflexes et argumenter efficacement.
Fixer un cadre
S’imposer, demander des contreparties, gérer les concessions et limiter les exigences.
Conclure la négociation
Utiliser des techniques de pré-fermeture, orienter la décision et anticiper les suites.
Éviter les pièges
Identifier ses faiblesses, repérer les stratégies clients et éviter les erreurs.
Gérer les situations difficiles
S’affirmer face aux clients complexes, proposer des alternatives et trouver des compromis adaptés.