Jour 1 – Comprendre son marché, ses cibles et les leviers de visibilité
Module 1 – Comprendre les fondamentaux du SEO, du GEO et de la visibilité commerciale
- Comprendre le rôle du référencement naturel dans le développement commercial.
- Identifier les critères de classement : pertinence, autorité, qualité du contenu, expérience utilisateur.
- Repérer les mauvaises pratiques
Module 2 – Identifier les cibles, les intentions de recherche et les motivations d’achat
- Définir les objectifs commerciaux de l’entreprise.
- Comprendre les intentions de recherche : informationnelle, commerciale, transactionnelle, navigationnelle.
Module 3 – Réaliser un premier diagnostic SEO/GEO orienté business
- Auditer la visibilité actuelle d’un site internet.
- Identifier les freins techniques visibles : balisage, temps de chargement, responsive, indexation.
- Analyser les contenus existants : pertinence, lisibilité, profondeur, redondances.
Jour 2 – Construire une stratégie de contenu et transformer la visibilité en opportunités
Module 4 – Élaborer une stratégie éditoriale SEO/GEO alignée avec les objectifs commerciaux
- Définir les objectifs du site internet
- Analyser les concurrents et repérer les opportunités éditoriales.
- Structurer un calendrier éditorial simple et réaliste.
Module 5 – Optimiser l’arborescence, le maillage interne et le parcours utilisateur
- Comprendre les principes d’arborescence
- Structurer les pages pour faciliter l’indexation et la compréhension par les IA.
- Améliorer le maillage interne : ancres, liens croisés, parcours utilisateur.
Module 6 – Rédiger des contenus optimisés et utiles à la vente
- Rédiger une page ou un article à partir d’un brief éditorial
- Utiliser l’IA pour enrichir un contenu sans perdre l’expertise humaine.
- Créer un contenu capable de générer une prise de contact qualifiée.
Jour 3 – Mener une démarche de vente-conseil
Module 7 – Intégrer la posture conseil dans le processus commercial
- Différencier et comprendre vente transactionnelle et démarche conseil.
- Adapter sa posture commerciale selon le niveau de maturité du prospect.
- Passer d’un contact entrant à une opportunité commerciale qualifiée.
Module 8 – Maîtriser le questionnement, l’écoute active et la co-construction de solution
- Structurer un entretien de découverte.
- Utiliser l’écoute active et la reformulation.
Module 9 – Argumenter, négocier, conclure et fidéliser
- Structurer un argumentaire de vente
- Traiter les objections, notamment les objections prix.
- Conclure et mettre en place un suivi post-vente personnalisé.
- Identifier les opportunités de fidélisation
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