Contenu pédagogique
Module 1 – Métier de marchand de biens
Missions, responsabilités, revenus et compatibilité avec d’autres activités. Différences avec l’agent immobilier, le promoteur et l’investisseur. Écosystème, modèles économiques, spécialisations, intention spéculative, article 35 du CGI, déontologie et risques.
Module 2 – Veille, droit et réglementation
Évolutions du marché, acteurs institutionnels et régulateurs. Obligations administratives et déclaratives, responsabilité pénale. Sources fiables et outils numériques ou d’IA pour la veille.
Module 3 – Création de société
Stratégie de lancement : cible, budget et zone géographique. Choix de la forme juridique, étapes de création et ressources officielles. Développement du réseau, communication et organisation du travail.
Module 4 – Fiscalité
Régimes et obligations fiscales et financières. TVA, droits de mutation et taxes. Calcul de la marge, cas de rénovation-extension et fiscalité du dirigeant.
Module 5 – Financement et trésorerie
Financement bancaire, fonds propres, partenaires et prêt de trésorerie. Prévisionnel, hypothèques, mainlevée et levée de fonds. Gestion des flux, prix d’achat et imprévus.
Module 6 – Marché et prospection
Analyse économiques et urbanistiques. Sourcing : agences, notaires, enchères, ventes domaniales, plateformes, off-market et réseau. Analyse des prix, délais et travaux. Utilisation de DVF, INSEE et autres outils.
Module 7 – Estimation d’un bien
Estimation par comparaison, DVF, cadastre et projets locaux. Diagnostics obligatoires et impact sur la rentabilité. Valeur vénale selon le type de bien. Évaluation des travaux par devis et tableaux de calcul.
Module 8 – Urbanisme
Lecture du PLU et utilisation du Géoportail de l’urbanisme. Certificats et autorisations : CU, déclaration préalable et permis de construire. Droits de préemption, servitudes et démarches.
Module 9 – Acquisition et négociation
Techniques de négociation, décote et servitudes. Clauses et conditions suspensives. Rédaction d’une offre d’achat, compromis de vente et contrôle des documents techniques et contractuels.
Module 10 – Opérations immobilières
Rénovation, division, création de lots et mise en copropriété. Biens loués, baux, congés et impayés. Changement d’usage, viager, terrains à bâtir, vente d’immeuble à rénover et construction neuve.
Module 11 – Travaux et valorisation
Sélection des entreprises et suivi du chantier : devis, délais, coordination et qualité. Responsabilités du marchand, rôle du géomètre et de l’architecte. Normes énergétiques, rénovation, sécurité électrique, assurances et suivi budgétaire.
Module 12 – Commercialisation et revente
Stratégie commerciale, prix et délais. Vente directe ou par un professionnel, annonces, outils 3D, BIM et visites virtuelles. Négociation, documents de vente, conseil client et accompagnement à la revente.
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