Négociateur gestionnaire immobilier (Bloc 1) : E-learning + Coachings Individuels

• Mettre en place une veille juridique, réglementaire, fiscale et déontologique en sélectionnant des sources fiables et en évaluant l’impact des évolutions sur l’activité immobilière.
• Collecter et analyser les informations juridiques, patrimoniales, fiscales, professionnelles et personnelles nécessaires à l’étude d’un projet immobilier, dans le respect de la réglementation et de la déontologie.
• Conseiller un client sur les solutions d’achat, de vente, d’investissement, de location ou de gestion adaptées à sa situation et à ses intérêts.
• Recueillir, contrôler et exploiter les données et documents relatifs à un bien afin d’en préparer l’estimation, la commercialisation et la contractualisation.
• Analyser le marché, la concurrence, les tendances, les nouveaux usages et les comportements clients afin d’identifier des opportunités immobilières pertinentes.
• Réaliser l’accueil et le suivi commercial sur les canaux physiques, téléphoniques et numériques, en veillant à l’accessibilité des personnes en situation de handicap.
• Concevoir et conduire une prospection omnicanale, adapter son argumentaire et développer des opportunités de mandats, d’acquisitions ou de commercialisation.
• Renseigner et actualiser les bases de données clients et prospects dans le respect du RGPD, puis mesurer la satisfaction et mettre en œuvre des actions correctives.
• Vérifier la conformité réglementaire et technique d’un bien destiné à la vente ou à la location, notamment au regard des diagnostics obligatoires.
• Préparer et sécuriser les documents liés à une vente, une location, une location-gérance ou toute autre opération immobilière.
• Étudier les dossiers de candidature à la location selon des critères légaux, objectifs et non discriminatoires, puis participer à la rédaction et à la signature du bail.
• Organiser l’entrée et la sortie du locataire, établir les états des lieux et transmettre les documents réglementaires aux parties concernées.
• Assurer le suivi administratif, technique et comptable d’un bien loué : loyers, charges, révisions, travaux, réclamations, impayés et procédures de recouvrement.
• Gérer les congés, les délais de sortie et les éventuelles dégradations afin de sécuriser la fin du bail.
• Préparer l’organisation administrative d’une assemblée générale de copropriété : convocations, ordre du jour, annexes, délais et diffusion des documents.
• Participer à la tenue de l’assemblée générale, formaliser les décisions votées et contribuer à la rédaction et à la diffusion du procès-verbal dans le respect de la réglementation.

Module 1 – Métier de marchand de biens
Missions, responsabilités, revenus et compatibilité avec d’autres activités. Différences avec l’agent immobilier, le promoteur et l’investisseur. Écosystème, modèles économiques, spécialisations, intention spéculative, article 35 du CGI, déontologie et risques.
Module 2 – Veille, droit et réglementation
Évolutions du marché, acteurs institutionnels et régulateurs. Obligations administratives et déclaratives, responsabilité pénale. Sources fiables et outils numériques ou d’IA pour la veille.
Module 3 – Création de société
Stratégie de lancement : cible, budget et zone géographique. Choix de la forme juridique, étapes de création et ressources officielles. Développement du réseau, communication et organisation du travail.
Module 4 – Fiscalité
Régimes et obligations fiscales et financières. TVA, droits de mutation et taxes. Calcul de la marge, cas de rénovation-extension et fiscalité du dirigeant.
Module 5 – Financement et trésorerie
Financement bancaire, fonds propres, partenaires et prêt de trésorerie. Prévisionnel, hypothèques, mainlevée et levée de fonds. Gestion des flux, prix d’achat et imprévus.
Module 6 – Marché et prospection
Analyse des tendances économiques et urbanistiques. Sourcing : agences, notaires, enchères, ventes domaniales, plateformes, off-market et réseau. Analyse des prix, délais et travaux. Utilisation de DVF, INSEE et autres outils. 
Module 7 – Estimation d’un bien
Estimation par comparaison, DVF, cadastre et projets locaux. Diagnostics obligatoires et impact sur la rentabilité. Valeur vénale selon le type de bien. Évaluation des travaux par devis et tableaux de calcul.
Module 8 – Urbanisme
Lecture du PLU et utilisation du Géoportail de l’urbanisme. Certificats et autorisations : CU, déclaration préalable et permis de construire. Droits de préemption, servitudes et démarches.
Module 9 – Acquisition et négociation
Techniques de négociation, décote et servitudes. Clauses et conditions suspensives. Rédaction d’une offre d’achat, compromis de vente et contrôle des documents techniques et contractuels.
Module 10 – Opérations immobilières
Rénovation, division, création de lots et mise en copropriété. Biens loués, baux, congés et impayés. Changement d’usage, viager, terrains à bâtir, vente d’immeuble à rénover et construction neuve.
Module 11 – Travaux et valorisation
Sélection des entreprises et suivi du chantier : devis, délais, coordination et qualité. Responsabilités du marchand, rôle du géomètre et de l’architecte. Normes énergétiques, rénovation, sécurité électrique, assurances et suivi budgétaire.
Module 12 – Commercialisation et revente
Stratégie commerciale, prix et délais. Vente directe ou par un professionnel, annonces, outils 3D, BIM et visites virtuelles. Négociation, documents de vente, conseil client et accompagnement à la revente.