Objectifs de la formation
- Assurer une veille des évolutions du marché
- Définir et mettre en place un plan de commercialisation des biens du patrimoine immobilier et de développement du patrimoine immobilier
- Évaluer les incidences fiscales de l’acquisition et de la détention d’un bien immobilier et mesurer les conséquences de la cession d’un bien immobilier
- Mettre en place des actions adéquates en termes de marketing opérationnel
- Prospecter, évaluer la valeur d‘un bien immobilier
- Apprécier les besoins et les attentes, conseiller et accompagner les clients/usagers dans un choix raisonné
- Assurer la visite des biens aux fins d’acquisition ou commercialisation et accompagnement dans le processus contractuel
- Assurer une veille permanente des outils d'aménagement du territoire, de rénovation thermique et des décarbonations du secteur de l'immobilier
- Analyser les règles, les documents et les autorisations d’urbanisme en intégrant les dernières dispositions législatives et jurisprudentielles
- Suivre des projets de construction-réhabilitation en conformité avec une règlementation en constante évolution
- Prévenir les risques techniques
- Identifier les différents styles architecturaux, les différents types d’habitat, les différents types d’éco-construction, les sites protégés et leurs contraintes
- Estimer l’impact du style architectural sur la valeur du bien immobilier
- Échanger avec les différents corps de métiers en utilisant leurs champs d'intervention et leur vocabulaire et repérer les dysfonctionnements des bâtiments (vétusté, enjeux énergétiques...)
- Évaluer les incidences fiscales de l’acquisition et de la détention d’un bien immobilier et mesurer les conséquences de la cessation d’un bien immobilier
- Intégrer les méthodes d’optimisation du patrimoine et les données de l’environnement fiscal pour déduire des stratégies possibles au regard du résultat recherché par le client
- Apprécier la sinistralité et ses conséquences sur le marché des assurances et en déduire les bonnes pratiques en matière d’analyse de risques, prévention / assurances
- Accompagner le propriétaire et l’acquéreur jusqu’à la signature d’un avant contrat avec un acquéreur / mener les négociations- Réaliser des audits techniques et environnementaux des biens en vue de certification ou de labellisation – (terrains, immobilier résidentiel, fonds de commerce, immobilier tertiaire)
- Évaluer la faisabilité d’une opération et concevoir un programme en fonction des particularités territoriales
- Veiller à la qualité des biens dans le portefeuille vendeur
- Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur
- Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur
- Assurer le suivi vendeur / acquéreur après visite
- Accompagner le client acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier
- Participer à la rédaction de l’avant contrat selon la réglementation en vigueur, en organisant la signature, en transmettant les documents relatifs à la mise en vente
- Suivre la relation propriétaire acquéreur de la signature de l’avant contrat jusqu’à la signature de l’acte authentique (suivi commercial, administratif, technique, juridique et comptable)
- Suivre l’état technique des immeubles
- Accompagner le futur propriétaire dans la budgétisation et la programmation des travaux dans le respect des réglementations en vigueur.
- Accompagner l’acquéreur investisseur dans la mise en location de son bien
- Effectuer un reporting complet et régulier des activités de transaction
- Mesurer la satisfaction clients et les transformer en prescripteurs
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