Le closing acquéreur Training négociation

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Mise à jour : 21/11/2024

Formation : 1602157

Source : EFISIO

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

275323S

Du 01/01/2025
Au 31/12/2025

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Amiens (80)

EFISIO
Tél : 09 80 80 18 60
Email : contact@efisio.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 14h
Durée en centre : 14h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

518 Rue Saint-Fuscien
80000 Amiens

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
" Indéterminé "
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

• Connaître les conditions de mise en oeuvre pour optimiser ses retours de visite
• Prendre des offres d’achat aux meilleures conditions de prix
• Améliorer son discours commercial, sa posture, sa voix, son écoute active

Contenu pédagogique

Module 1 : Le closing acquéreur

Séquence 1 : Comment mesurer sa performance sur le retour de visite
Les indicateurs et ratios types

Séquence 2 : Comment optimiser ses retours de visite
Conditions de mise en oeuvre avant/pendant/après la visite

Séquence 3 : Les objectifs et les étapes du retour de visite
L’écoute active
La reformulation
Le traitement des objections
La conclusion

Séquence 4 : L’écoute active
Les ingrédients incontournables

Séquence 5 : Les signes importants d’adhésion ou de rejet du langage corporel
Séquence 6 : Se préparer aux objections avec la méthode SONCAS
Séquence 7 : Le processus d’accompagnement à la prise de décision
Séquence 8 : Le traitement des objections avec la méthode de l’entonnoir
Séquence 9 : La conclusion et la confortation

Module 2 : Training négociation

Séquence 1 : Présentation du book vendeur
Argumentaire, présentation et valorisation des services

Séquence 2 : Présentation du dossier d’estimation
Séquence 3 : Traitement des objections exclusivité et prix

Séquence 4 : Suivi vendeur
La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat

Séquence 5 : La découverte acquéreur
La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

Séquence 6 : Le retour de visite
L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 275323S
Référence formation : 1602157
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34582 - Négociation commerciale
ROME associés : -