S'affirmer et développer sa confiance en soi lors de la pratique commerciale

Contenu pédagogique

I - DEFINIR LES 4 NIVEAUX DE LA CONFIANCE EN SOI
Comprendre l’estime de soi comme étant notre valeur absolue
Définir la notion d’amour de soi
Définir notre confiance en soi comme étant notre valeur relative
Croire en notre valeur potentielle, soit en notre capacité de développement
Comprendre l’origine de notre positionnement au travers de l’effet Pygmalion
Comprendre le syndrome de l’imposteur
Définir notre fleuve de vie par le dessin.

II – DEVELOPPER SA CONFIANCE EN SOI
Se questionner sur notre capacité de résilience et ses impacts
Exercices d’analyse de notre position face à l’échec
Apprendre ou réapprendre à entreprendre
Exercice de réflexion sur le perfectionnisme excessif
Vaincre la timidité et développer l’affirmation de soi grâce à la « communication non violente »
Savoir dire non : astuces et mises en situation
Développer notre assertivité : test de positionnement, astuces et mises en situation
Comprendre les mécanismes de fuite, agressivité ou repli sur soi en négociation
Sortir du conformisme pour définir et exprimer ses propres demandes
Prendre des décisions en toute autonomie
Utiliser le jeu du miroir pour prendre conscience de nos atouts
Apprendre à voir le positif, dans le négatif de ce que nous appelons « échec »
Développer des pensées alternatives positives, face à nos pensées négatives
Savoir bien s’entourer
Etre bienveillant avec soi-même

III – MAITRISER UN ARGUMENTAIRE COMMERCIAL POUR DEVELOPPER SON AISANCE EN RDV
Définir ses arguments commerciaux d’après SONCAS
Comprendre la communication non verbale pour gagner en informations lors des entretiens commerciaux
Comprendre le circuit de décision de nos clients potentiels
Analyser nos acheteurs d’après les profils de personnalité selon la méthode certifiée AEC DISC
Définir notre océan bleu pour gagner en assurance.

La formation est entre coupée de travail personnel.