Ingénieur d'affaires

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Objectifs de la formation

Compétences attestées :

Analyser des marchés selon les secteurs économiques
Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
Définir la politique de marque, la politique de produit
Elaborer la matrice marketing omnicanal
Développer une culture d'entreprise centrée client
Identifier et suivre les indicateurs de performance
Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
Assurer le développement commercial de la BU
Construire le développement de l'activité
Mobiliser les différents services de la BU
Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
Définir les objectifs généraux et sectoriels
Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client
Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer
Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre
Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire
Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration

Contenu pédagogique

Bloc 1 : DÉFINITION ET PILOTAGE DES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES D’UNE BU ORIENTÉE RELATION CLIENT

Étude de marché
Analyse Stratégique et prise de décision
Stratégie Marketing
Culture clients : CRM et orientation clients
Pilotage de la performance commerciale et financière
Diagnostic stratégique d’une entreprise

Bloc 2 : PILOTAGE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROMOTIONNEL D’UNE BU

Pilotage du plan d’actions commerciales (CRM +Web)
Management d’équipes commerciales
Plan de développement commercial

Bloc 3 : PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE D’UNE BU

Gestion et pilotage d’activité commerciales
Budget et aspects financiers du modèle économique
Rentabilité d’investissement
Business Game

Bloc 4 : GESTION IMMOBILIÈRE

Facility management
Asset Management
Droit immobilier
Gestion de copropriété
Property management
Management de projet appliqué au secteur immobilier

Spécialisation Copropriété :

Droit de la Copropriété
Les charges de copropriété et leur recouvrement
Construction assurance et gestion technique de l’immeuble en copropriété (partie 1)
Animer une assemblée générale de copropriété

2ème année :
Bloc 5 : ÉLABORATION D’UNE PROPOSITION COMMERCIALE COMPLEXE ET MULTIMODALES

Expertise commerciale et négociations
Gestion des appels d’offre

Bloc 6 : PILOTAGE DU PROJET ET DES RESSOURCES INTERNES ET EXTERNES

Culture d’entreprise en management interculturel
Développement et Management de l’innovation
Conduite de projet entrepreneurial
Challenge Start-up
Management des Ressources Humaines
Manager des équipes projets
Business plan
Ingénierie du financement
Techniques de communication

Bloc 7 : EXPERTISE IMMOBILIERE

Gestion des baux d’habitation et des baux commerciaux
Gestion des programmes neufs
Facility management
Immobilier et RSE
Gestion d’agence immobilière
Property management : mise en pratique
Asset management
Techniques de valorisation

Spécialisation Copropriété :

La comptabilité en copropriété
La gestion budgétaire des immeubles en copropriété
Fiscalité et copropriété
Construction assurance et gestion technique de l’immeuble en copropriété (partie 2)