OBJECTIF VENTE New Formation

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Objectifs de la formation

OBJECTIFS OPERATIONNELS :
A l’issue de la formation, les apprenants seront capables de :
  • Mesurer les enjeux et valeur ajoutée de la vente additionnelle
  • Ôter les obstacles rencontrés par le vendeur
  • Identifier les clefs pour développer un chiffre d’affaire vente en salon
  • Argumenter des propositions aux besoins du client
  • Concrétiser une vente

Contenu pédagogique

Jour 1 Matin
  • Accueil des stagiaires en formation
  • Quel est le sens réel d’une vente additionnelle ?
    Enjeux et valeur ajoutée de la vente en salon
    Quels sont les obstacles rencontrés par le vendeur ?
  • Quels sont les objectifs ?
  • Comment vendre mieux et plus ?
    Découverte des besoins du client
    Ecouter, comprendre, reformuler et proposer
  • Comment argumenter les propositions ?
    Dans quelles conditions ?
    Quand et comment procéder ?
    Comment fidéliser son client grâce à la vente additionnelle ?
  • Inciter à la prise de décision positive.
    Jour 1 : Ap-midi
    • Jeux de rôle et mise en situation
    • Synthèse de fin de formation

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Picto rouler et dérouler

Numéro Carif :
Référence formation : 2347720F
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34502 - Vente spécialisée
ROME associés :
D1101 - Boucherie
D1105 - Poissonnerie
D1209 - Vente de végétaux
D1211 - Vente en articles de sport et loisirs
D1212 - Vente en décoration et équipement du foyer
D1214 - Vente en habillement et accessoires de la personne
D1404 - Relation commerciale en vente de véhicules
D1502 - Management/gestion de rayon produits alimentaires
D1503 - Management/gestion de rayon produits non alimentaires

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