Transaction immobilière

- Maîtriser le cadre légal de la transaction immobilière
- Sécuriser la rédaction des avant-contrats de vente
- Connaître les méthodes d’évaluation immobilière
- Diversifier et optimiser sa prospection

1 - Maîtriser les règles relatives à la prise de mandat
A) Le fondement du paiement des honoraires
B) Les mandats et leur application

2 - Tenir ses honoraires et prévenir une vente directe propriétaire
A) Le formalisme du mandat
B) Sécuriser la prise de mandat

3 - Maîtriser les fondamentaux de la vente immobilière
A) La chronologie de la vente immobilière
B) Connaître les bases juridiques de la vente immobilière

4 - Le contrat de vente et le régime de protection de l’acquéreur
A) La relation contractuelle jusqu’à la rédaction de l’avant-contrat
B) Sécuriser son compromis de vente immobilière

5 - Objectif prospection et communication
A) Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles
B) Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée

6 - Les techniques d’évaluation en immobilier
A) Les bases de l’expertise
B) Les méthodes d’évaluation
C) Application des méthodes à des biens immobiliers
D) La pratique de l’expertise

7 - Respect des obligations d’affichage et de publicité en agence immobilière
A) Les mentions obligatoires
B) Le barème

8 - L’objet d’un contrôle DGCCRF
A) Le contenu des annonces en immobilier
B) La réalité d’un contrôle DGCCRF

9 - La déontologie des professions immobilières (2 heures)
A) Obligations, compétence et conseil
B) Confraternité, confidentialité et transparence

10 - Lutte contre les discriminations (2 heures)
A) Caractérisation de la discrimination (loi Alur)
B) Responsabilité et cas concrets

11 - La procédure TRACFIN
A) La mise en place des mesures TRACFIN encadrant les activités des professionnels de l’immobilier et le contrôle DGCCRF

12 - S’approprier le DPE dans le cadre de son activité d’intermédiation immobilière
A) Le champ d’application, réalisation et contenu du DPE
B) Les différents types de DPE