Développer et optimiser une stratégie commerciale rémunératrice en circuits courts

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Mise à jour : 09/01/2025

Formation : 2596008F

Source : INITIATIVES PAYSANNES - HAUTS DE FRANCE

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

304665S

Du 11/02/2025
Au 24/02/2025

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Amiens (80)

INITIATIVES PAYSANNES - HAUTS DE FRANCE
Tél : 06 44 08 69 18
Email : formation@initiatives-paysannes.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 11h
Durée en centre : 11h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Offre privée Autres financements Financement à déterminer	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

14 Rue du 8 mai 1945
Antenne d'Amiens
80090 Amiens

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Un aménagement personnalisé de la formation pour en améliorer son accessibilité peut être envisagé, contactez-nous directement
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Demandeur d'emploi et d'asile
En activité professionnelle, Exploitant agricole, salarié agricole
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

- permettre aux porteurs de projet agricole suffisemment avancés dans leur projet et qui s'installent dans l'année, de construire leur stratégie de commercialisation, pour qu'elle soit pertinente pour commercialiser en direct ou auprès de professionnels
- permettre aux futurs producteurs d'optimiser leurs ventes pour mieux vivre de leur travail

Contenu pédagogique

Jour 1 :
Comprendre les enjeux du marché, établir une proposition de valeur pertinente
Elaborer la stratégie commerciale et la décliner

Travailler le positionnement et savoir l’exprimer - retour collectif sur les positionnements
Atelier collectif - Déterminer des objectifs et priorités
Atelier politique de prix:
- Comment aujourd’hui je calcule le prix de vente des produits ?
- Politique de prix pour un prix rémunérateur
Commercialiser, pourquoi et comment arbitrer parmi les circuits physiques et digitaux ? Indicateurs et critères de décision.

Construire un plan d’actions commercial

Les 10 erreurs à éviter en circuits courts
Cibles prioritaires : valoriser les produits, la ferme et les savoir-faire (outil CAB)
- Elaborer un argumentaire de vente en fonction de la clientèle ciblée
- Valoriser des éléments de la bio pour conquérir les consommateurs non-bio
- Atelier participatif « construction argumentaire »

Le plan d’action commercial pour développer et fidéliser la clientèle
Atelier collectif - Cas d’un participant
Formaliser son plan d’action commercial

Jour 2 (1/2 journée) : Communiquer efficacement selon les circuits de commercialisation

Communiquer efficacement selon les débouchés :
- Construire un plan de communication
- Communication physique et communication digitale : outils et mise en œuvre
- Communiquer via les réseaux sociaux
Outils et supports de communication utilisables simplement par les stagiaires
Réflexion individuelle - Intégration au plan d’actions commercial

Les prochaines étapes
Bilan de la formation et évaluation des connaissances

Métiers visés

E1402 - Élaboration de plan média

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 304665S
Référence formation : 2596008F
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34085 - Stratégie commerciale
ROME associés :
E1402 - Élaboration de plan média