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Formation en alternance

Responsable de Développement Commercial option immobilier (Apprentissage)

CCI de région Hauts-de-France
Picto évaluation 3 (1)
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Objectifs de la formation

Picto rouler et dérouler

Piloter les actions commerciales d'une équipe
Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants
Manager le développement commercial de son activité
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux
Réaliser toutes les étapes commerciales et légales d'un achat ou d'une location de bien immobilier, de l'estimation du bien au financement de celui-ci

Pré-requis

Picto rouler et dérouler

Pré-requis

• Titulaire d’un BAC+2 à dominante commerciale (BTS, DUT, L2 validée, titre professionnel de niveau III)• Dossier de candidature dûment complété, lettre de motivation et CV + test en anglais• Entretien de motivation• Tests de positionnement

Contenu pédagogique

Picto rouler et dérouler

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Évaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la légalisation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Évaluer et analyser les résultats d’un projet

(Une partie des cours sera réalisée en anglais.)

Programme complémentaire de l'option IMMOBILIER

• Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
• Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d’habitation
• Rédiger les mandats adaptés au contexte
• Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
• Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation
• Établir un plan de financement

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Avis sur la formation

Picto rouler et dérouler

Les prochaines sessions

01/09/2022 au 30/06/2023
À Aulnoy-lez-Valenciennes
Picto rouler et dérouler
Carif : n° 1822558
Picto informations
  • Formation collective
  • Consulter l'organisme
  • formation mixte
Picto durée totale
Durée totale : 1343h dont 742h entreprise
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Formation par voie de l'Apprentissage



Picto lieu
10 avenue Henri Matisse
90027
59300 Aulnoy-lez-Valenciennes
Picto accès handicap
Accès handicap

Contact(s)

Elodie TRIQUER

Autre contact

Picto phone

07-60-12-05-91

Picto mail

e.triquer@tertiaformationccihdf.com

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