Responsable de Développement Commercial option immobilier (Apprentissage)

Piloter les actions commerciales d'une équipe
Mener directement et en autonomie les négociations complexes avec les clients importants
Manager le développement commercial de son activité
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gérer les projets commerciaux
Réaliser toutes les étapes commerciales et légales d'un achat ou d'une location de bien immobilier, de l'estimation du bien au financement de celui-ci

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Conduire un projet
• Assurer une veille de marché
• Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Élaborer un plan d’actions commerciales
• Élaborer un budget prévionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Évaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la légalisation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Évaluer et analyser les résultats d’un projet

(Une partie des cours sera réalisée en anglais.)

Programme complémentaire de l'option IMMOBILIER

• Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
• Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d’habitation
• Rédiger les mandats adaptés au contexte
• Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
• Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation
• Établir un plan de financement