BAC+5 Manager du développement des affaires à l'internationale

La formation MDAI est basée sur 4 axes fondamentaux :

• Elaborer la stratégie, concevoir et suivre les plans de développement à l'international
• Piloter la négociation d'affaires à l'international
• Gérer les relations partenariales
• Manager et coordonner les activités et les équipes à l'international

Bloc A - Elaborer la stratégie du développement à l'international - 63 heures

• Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial
• Choisir les axes du développement à l'international
• Intégrer cette stratégie dans la politique de développement de l'entreprise

BLOC B - Concevoir un plan de développement à l'international - 140 heures

• Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l'international
• Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés
• Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques

BLOC C - Gérer les relations partenariales et les négociations d'affaires - 168 heures

• Elaborer une politique de sourcing
• Evaluer la pérennité de l'entreprise partenaire
• Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales
• Elaborer un business plan à l'international
• Réaliser une négociation d'affaires dans un environnement complexe en français et en langue étrangère

BLOC D - Piloter la stratégie commerciale et marketing opérationnel - 91 heures

• Définir les projets de développement à conduire
• Etablir le budget prévisionnel global des différents projets de développement
• Adapter la stratégie d'affaires aux contextes réglementaires et juridiques des pays cibles
• Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire
• Piloter la mise en oeuvre des actions opérationnelles à l'international

BLOC E - Suivre et ajuster le plan de décveloppement - 70 heures

• Ajuster la performance de projets existants
• Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l'entreprise
• Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction commerciale

BLOC F - Manager le service international et coordonner les activités - 147 heures

• Organiser les moyens humains et financiers d'un service à l'international
• Manager une équipe multiculturelle à l'international
• Optimiser les performances techniques de ses collaborateurs
• Développer le potentiel de ses collaborateurs