Les fondamentaux des techniques de vente

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Information

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Objectifs de la formation

  • Gagner de nouveaux clients.
  • Réussir à les rencontrer et maîtriser la prise de rendez-vous téléphonique
  • Déclencher la prise de décision en notre faveur et maîtriser la conduite d’un entretien de vente

Contenu pédagogique

  • Prise de rendez-vous
  • Guide de prospection téléphonique
Conduite de l’entretien de vente
  • Les 6 phases
  • Pitch
  • Découverte
  • Reformulation
  • …
  • Prise de décision

Argumentaire commercial
  • CAP
  • Traitement des objections

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

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Informations complémentaires

Picto rouler et dérouler

Numéro Carif :
Référence formation : 1476622
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34566 - Vente distribution
ROME associés : -

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