Responsable de Développement Commercial

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Mise à jour : 16/04/2024

Formation : 1615102

Source : Interfor SIA - Amiens

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

2131569

Du 13/09/2023
Au 13/09/2025

Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)

OPCO

Amiens (80)

Interfor SIA - Amiens
Tél : 03 22 82 00 00
Email : alternance@interfor-sia.com

Non

Durée

Durée totale de la formation : 1607h
Durée en centre : 497h
Durée en entreprise : 1110h

Modalités de formation

Rythme :
Cours de jour
Type de parcours : Parcours collectif

Dispositif	Financeur
Formation par voie de l'Apprentissage	OPCO

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Cycle de l'alternance

Année 1 : Contrat d’apprentissage

Lieu de formation

2 Rue Vadé
Institut européen de la qualité totale - Campus
80000 Amiens

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)
Prérequis :
Etre titulaire d'un BAC+2 (ou titre de niveau III toutes filières ou d'un diplôme de niveau III) ou d'un niveau III non validé, avec une expérience professionnelle significative de 3 ans minimum dans le domaine commercial. Jeune de 16 à 29 ans révolus Adulte de 30 ans et plus sous conditions (nous contacter)
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Situé à 500m de la gare, Interfor est accessible par tous les transports en commun

Objectifs de la formation

Le responsable de Développement commercial est responsable d'une zone géographique, d'une gamme de produits ou services, pour lequel il conçoit un plan de développement commercial.
Il doit tenir compte de la politique de son entreprise et de la stratégie commerciale il s'appuie sur la connaissance de son marché de ses tendances et de son évolution.
Il exerce une fonction de veille, il dispose d'outils numériques qui lui permettent de collecter des informations internes ou externes Il doit s'inscrire dans une politique de réseaux. Il planifie des actions et détermine des objectifs à atteindre en fixant des échéances, il construit des outils de pilotage digitalisés et prévoit des points de contrôle pour suivre et évaluer les résultats.

Contenu pédagogique

Diplôme reconnu par l'Etat Responsable Développement Commercial, niveau 6 BAC+3, 100% de matières professionnelles. Code RNCP 36395 CODE NSF 312 Commission du 22 avril 2022 renouvellement 3 ans. Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences (validation partielle du diplôme). En alternance, le coût de la formation est pris en charge par l'entreprise (via un organisme financeur).
BLOC 1 Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
-exercer une fonction de veille
-Analyser les profils et comportements clients
-Définir des actions marketing
-Elaborer un PAC
-Rédiger un PAC
BLOC 2 Elaboration et mise en uvre d'une stratégie de prospection omnicanale
-Identifier les marchés et cibles à prospecter
-Construire le plan de prospection
-Préparer les actions de prospection
-Conduire des entretiens de prospection
-Analyser les résultats de prospection
BLOC 3 Construction et négociation d'une offre commerciale
-Diagnostiquer les besoins clients
-Construire et chiffrer une offre
-Argumenter son offre
-Elaborer une stratégie de négociation
-Conduire une négociation
-Contractualiser la vente
-Evaluer le processus de négociation
BLOC 4 Management de l'action commerciale en mode projet
-Travailler en mode projet
-Organiser et mobiliser une équipe projet
-Coordonner et animer l'équipe projet
-Evaluer la performance des actions commerciales
BLOC Professionnel
Ecrit
Oral
Evaluation tuteur