FISCALITE DU NEUF ET DE L’ANCIEN – COMMENT VENDRE DU NEUF

Introduction à la VEFA : apprendre la promotion immobilière – Détecter les acquéreurs potentiels de logements neufs et sélectionner les solutions pertinentes – Présenter et vendre les solutions VEFA – Appréhender les aides bancaires et fiscales en VEFA : PTZ, dispositifs de défiscalisation

1-La promotion immobilière – 9h30/10h30
1.1 - Les étapes de la promotion immobilière
1.2 - Les différentes catégories de promoteurs
1.3 - Le montage financier d’une opération VEFA

2- Détection des prospects VEFA et sélection des biens –10h30 /11h30
2.1 - Ancien / neuf : 2 approches commerciales différentes
2.2 - La découverte client, étape fondamentale de la vente
2.3 - Trouver des prospects VEFA et des solutions adaptées
2.4 - La dénonciation des prospects ou comment sécuriser ses ventes
2.5 - Positionner et préparer les rendez-vous signature

3- Le rendez-vous vente – 11h30/12h30
3.1 - Les outils de présentation
3.2 - Les étapes de la vente
3.3 - Le dossier de réservation
3.4 - Les avantages du neuf

4- Les aides à l’accession– 13h30/14h30
4.1 - Zones ANRU et TVA réduite
4.2 - Le Prêt à Taux Zéro 2018
4.3 - Détermination du budget client

5- Les dispositifs de défiscalisation– 14h30/17h30
5.1 - L’imposition des particuliers en France
5.2 - Déductions et réductions d’impôts
5.3 - Dispositif Pinel : principe, application et calcul de rendement
5.4 - Location Meublée Non Professionnel en résidences gérées
5.5 - Loi Malraux
5.6 - Déficit foncier et Monuments Historiques
5.7 - Investissement en démembrement