Développer ses capacités de persuasion grâce aux techniques théâtrales

Contenu pédagogique

I- L’approche théâtrale dans ses relations professionnelles
Réussir le premier contact
Savoir appréhender l’image de soi
Argumenter et contre-objectiver
Développer son éloquence et sa force de persuasion
Créer la confiance et questionner en prenant appui sur une écoute de qualité afin d’accompagner son interlocuteur dans une démarche positive

II- Travailler sa posture
Positionnement physique pour être à l’aise et mettre à l’aise son interlocuteur
Savoir bien respirer
Maîtriser l’utilisation de sa voix dans l’espace : intonation, intensité, débit, articulation, modulation, timbre, silence, pause
Adapter son attitude à la situation

III- Se préparer techniquement, physiquement et mentalement.
Faire le point sur les éléments en notre possession
Se conditionner pour être capable d’exploiter au mieux son corps
Se conditionner pour avoir le meilleur état d’esprit
Recueillir ses propres dispositions, son point de vue
Intégrer et respecter le point de vue de son interlocuteur
La logique de la raison et la logique du cœur, être crédible, la force du langage non verbal, influencer avec intégrité.

IV- Les émotions et les expressions

Être à l’écoute des émotions de ses interlocuteurs

Mieux cerner son interlocuteur.
Outils : la synchronisation, l'écoute active et de l'empathie.
Ressentir ses émotions et les transmettre
Transmettre son énergie, sa passion, son dynamisme

V- Convaincre et argumenter

5 plans d'argumentation en situation favorable.
5 plans d'argumentation en situation défavorable.
Outil : argumenter par la comparaison, l'induction, l'hypothèse, le paradoxe, l'explication, la causalité, la déduction, l'alternative, les avantages.
Méthode : élaborer sa stratégie d'argumentation.
Si vous n'aviez que 2 minutes pour convaincre ?
L'objection est un cadeau, savoir l'anticiper.
Outil : les 4 étapes de traitement des objections, transformer l'objection en objectif.