Chef (fe) de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

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Mise à jour : 08/04/2026 Formation : 1636199 Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF Dates Niveau de sortie Financeur Lieu Organisme formateur Type Réunion
589346S Du 02/05/2026
Au 31/07/2027 		Sans niveau spécifique Autre financeur Lille (59) STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

FC

 Non Picto rouler et dérouler
Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Objectif(s) :
de la formation Chef des ventes
Savoir ce que désir la direction commerciale et l’équipe de vente ;
Délimiter sa responsabilité et son champ d’action en tant que chef des ventes ;
Déjouer les pièges les plus courants ;
Mettre en place des plans d’action commerciaux garantissant des résultats ;
Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
S’approprier une aptitude favorisant l’engagement maximal de ses commerciaux.

Contenu pédagogique

Programme de formation – Chef des ventes
(Visio / présentiel, articles L.6316-1 et R.6316-1 du Code du travail)
Cette formation vise à développer les compétences managériales et commerciales nécessaires pour piloter efficacement une équipe de vente et atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise.
1. Accroître ses aptitudes de chef des ventes
  • Délimiter ses zones de responsabilité et cerner les attentes de la direction et des commerciaux
  • Favoriser l’autonomie régionale tout en respectant la stratégie d’entreprise
  • Représenter une valeur ajoutée à l’équipe et à l’entreprise
2. Éviter les pièges
  • Gérer sa légitimité et ses émotions
  • Concilier rôle de vendeur et rôle de manager
3. Développer son style de management
  • Identifier les styles de management efficaces et devenir flexible
  • Éviter les comportements extrêmes (copinage, autoritarisme)
  • Connaître l’image perçue par ses commerciaux
4. Motiver et encadrer ses commerciaux
  • Utiliser les leviers de motivation selon les profils
  • Instaurer un climat positif et ambitieux
  • Organiser et suivre les entretiens managériaux
  • Recadrer avec assertivité et accompagner les commerciaux en difficulté
5. Mener et organiser l’activité commerciale
  • Exploiter les statistiques et tableaux de bord
  • Évaluer les forces et faiblesses de l’équipe et définir les objectifs
  • Analyser le potentiel client et secteur pour prioriser les actions
  • Établir un plan d’action clair et répartir les tâches entre commerciaux
  • Suivre les activités terrain et comptes rendus
6. Gérer le temps et les priorités
  • Identifier les tâches chronophages
  • Distinguer urgent et important
  • Planifier et hiérarchiser pour optimiser son efficacité
7. Accompagner la force de vente sur le terrain
  • Choisir le modèle d’accompagnement adapté (écoute, formation, appui commercial)
  • Aider à conclure sans court-circuiter le commercial
  • Justifier et répartir les rôles dans l’accompagnement
8. Coaching et suivi des commerciaux
  • Appliquer les fondamentaux du coaching et du débriefing
  • Évaluer les actes de vente et proposer des objectifs motivants et réalistes
  • Suivi dans la durée pour améliorer les performances individuelles et collectives
9. Entretiens et réunions commerciales efficaces
  • Organiser et animer des réunions structurées
  • Faire des simulations pour gérer objections et argumentaires
  • Dynamiser la participation et définir un plan d’action concret

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

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