Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

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Mise à jour : 08/04/2026

Formation : 1636201

Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

589362S

Du 02/05/2026
Au 31/07/2027

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Lille (59)

STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Objectif(s) :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l’acte et commande ;
Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
Savoir identifier les freins et les dépasser.

Contenu pédagogique

Programme :
de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
Les bases de la vente
Introduction au closing ;
Lexique du domaine ;
Validation des différents types de rémunérations ;
Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
Les types de clients d’un closer ;
Différence entre valeur et prix ;
Différences entre le setting et le closing ;
Accompagner son prospect et comprendre son état d’esprit.

L’entreprenariat
Le quotidien d’un Closer ;
Le statut d’entrepreneur ;
Passer du statut de salarié à celui d’entrepreneur ;
Les qualités d’un Closer.

Le prospect
Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
Les 4 types de clients ;
Les réflexes d’achats ;
Les 5 règles d’achat.

Script de vente en B2C et B2B
Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
Présenter son offre et son prix ;
Gestion des objections ;
Connaître les différents types d’objection ;
Manier l’art de la négociation.

Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
Préparer ses réseaux sociaux ;
Donner confiance en présentant son expertise ;
Déterminer sa cible et prendre contact.

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 589362S
Référence formation : 1636201
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34566 - Vente distribution
ROME associés : -