L'art de la négociation Perfectionnement 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

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Mise à jour : 08/04/2026

Formation : 1636307

Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF

Dates

Niveau de sortie

Financeur

Lieu

Organisme formateur

Type

Réunion

588475S

Du 02/05/2026
Au 31/07/2027

Sans niveau spécifique

Autre financeur

Lille (59)

STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

Non

Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif	Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire	Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Objectif(s) :
de la formation L’art de la négociation
Découvrir les fondements de toute négociation ;
Élaborer ses négociations avec efficience ;
Définir la stratégie de négociation ;
Identifier son « profil » de négociateur ;
Identifier les aptitudes du négociateur ;
Optimiser ses performances en négociation ;
Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
Acquérir les outils et techniques importantes de la négociation et les maîtriser quotidiennement ;
Amener ses négociations avec aise et aborder à une conclusion ;
Déterminer ses forces et ses faiblesses en condition de négociation ;
Choisir la bonne attitude pour accéder à son but tout en préservant la valeur de la liaison ;
Davantage mener les tensions et les embûches de la négociation et fuir les conditions pénibles.

Contenu pédagogique

Programme de formation – L’art de la négociation
Ce programme est indicatif et adaptable selon vos besoins et objectifs (articles L.6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail). Il vise à développer les compétences en négociation commerciale, la capacité d’adaptation et la conduite du changement.
1. Maîtriser la négociation commerciale

Identifier son profil de négociateur et celui des interlocuteurs
Adapter sa communication et préparer la négociation
Comprendre les enjeux commerciaux et institutionnels
S’adapter aux attentes des clients

2. Mises en situation

Préparer un argumentaire structuré
Établir le contact et détecter besoins et motivations
Répondre aux objections et conclure efficacement

3. Conduite et gestion du changement

Comprendre les notions de changement et d’innovation
Observer et appliquer les pratiques innovantes
Mettre en place des mécanismes de changement dans l’équipe ou l’entreprise

4. Développer la créativité et l’innovation

Favoriser la créativité et la collaboration au quotidien
Stimuler l’esprit critique et la formulation de questions constructives
Appliquer des outils méthodologiques : six chapeaux, rôle-storming, SCORE, cartes mentales

5. Plan d’action

Évaluer l’adhésion et la motivation des équipes
Définir et mettre en œuvre des actions adaptées aux objectifs

Support pédagogique :
Négocier et défendre ses marges, Philippe Korda, Dunod, 2010

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

Aucune donnée n'est encore disponible pour cette formation

Informations complémentaires

Numéro Carif : 588475S
Référence formation : 1636307
Code NSF : 312 - Commerce, vente
Formacode principal : 34582 - Négociation commerciale
ROME associés : -