Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

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Mise à jour : 08/04/2026 Formation : 1636312 Source : STRAFORMATION

Session de formation

Code CARIF Dates Niveau de sortie Financeur Lieu Organisme formateur Type Réunion
588531S Du 02/05/2026
Au 31/07/2027 		Sans niveau spécifique Autre financeur Lille (59) STRAFORMATION
Tél : 09 81 22 79 07
Email : contact@straformation.fr

FC

 Non Picto rouler et dérouler
Durée

Durée totale de la formation : 35h
Durée en centre : 35h
Durée en entreprise : h

Modalités de formation

Rythme :
Temps partiel, Temps plein, Cours du soir, Cours le week-end, En continu, En discontinu, Cours de jour, Hors temps de travail
Type de parcours : Parcours mixte

Dispositif Financeur
Autres financements à déterminer selon la situation du bénéficiaire Autre financeur

Tarif : N.C.
Modalités d'enseignement : Formation hybride

Lieu de formation

11 Parvis de Rotterdam
59777 Lille

Accueil sur le lieu de formation

Accès handicap : Pas d'accès handicap
Hébergement : Pas d'hébergement
Restauration : Pas de restauration
Transport : Pas de transport

Admission

Niveau d'entrée requis : Sans niveau spécifique
Prérequis :
-
Public :
En recherche d'emploi, Tout public

Réunions d'informations

Aucune information

Complément d'information

Aucune information

Objectifs de la formation

Objectif(s) :
de la formation Négociation à l’achat
Préparer sa négociation d'achats ;
Conduire l'entretien ;
Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat ;
Réduire les coûts liés à l'achat ;
Adopter un comportement efficace ;
Répondre aux besoins des clients internes.

Contenu pédagogique

Programme :
de la formation Négociation à l’achat
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
Les phases de la négociation d'achat
Les étapes d'achat ;
À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
Préparer l'entretien ;
Cibler ses objectifs ;
Évaluer le périmètre ;
Les points à aborder ;
Sécuriser le pilotage ;
Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l’achat
Mettre en place un diagnostic situationnel ;
Respecter le clausier ;
L'argumentaire lié à l’achat ;
La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
Limites et objectifs ;
Établir une check-list de questions à soumettre ;
Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat
Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
Mettre en valeur ses ressources ;
Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
Être créatif ;
Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
Savoir mettre fin à son discours.

Métiers visés

Insertion dans l'emploi

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